外贸业务员激励方案初稿.docxVIP

外贸业务员激励方案 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目 标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 ? 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸业务员。 三、原则 1、实事求是的原则。 2、落实绩效的原则。 3、公平、公正、公开性原则 ?。 4、按照多劳多得、按劳分配原则。 ? 四、内容 1、薪酬模式 1）总体收入 =基本工资 +津贴 +提成 （2）基本工资二岗位级别基本工资 （3）津贴二住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2、薪酬模式说明 （1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考 评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。 （2）业务员根据业绩能力分为 4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级 岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体 评定及发放标准如下： 业绩指标（元） 冈位 等级 薪 酬 等 级 基本工资 （元） 住房津贴 （元） 备注 业绩累计50万 初级 P1 2300 200 员工上升1个等级后， 原等级内业绩清零，进 入新等级后重新幵始累 计，直至升至下一个等 P2 2500 200 P3 2700 200  业绩累计300 万 中级 P4 3100 200 级，以此类推。 P5 3400 200 P6 3700 200 P7 4000 300 业绩累计 万 600 高级 P8 4400 300 P9 4800 300 P10 5200 400 业绩累计 万 1000 资深 级 P11 5700 400 P12 6200 400 提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业 务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号 给予相应提成奖励，详见下表: 季度业绩称号提成奖励兑现时1 C 季度业绩 称号 提成奖励 兑现时 1 C 0/ / 60 万 铜牌 +5% I a no/ 下 季 / 100 万 银牌 人订斗 +10% 下 季 * 150 万 》300万 金牌 钻石 +20% +50%双休 下一季 下一季 4）案例 部分。 备注 1、提成奖励比例主要是指下一季度 的业绩提成在原有基础上可增加的 业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为 3100元/月，基础提成比例为2% 小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度 业绩为102万，按照激励方案，小 C应获得奖励如下： 时 业绩 获得称号 本季度 本季 提成奖 获得提成奖 总提 第 870000 铜牌业务 2% 17400 0 0 17400 第 1050000 银牌业务 2% 21000 5% 1050 22050 第 1560000 金牌业务 2% 31200 10% 3120 34320 第 900000 铜牌业务 2% 18000 20% 3600 21600 合 4380000 / / 87600 / 7770 95370 注：前3个季度总业绩-348万，达到冈位升级要求，冈位等级上升 1级，第4 3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。 4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情 况，贝y将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。 五、保级要求 1、业务员等级自中级 P5级幵始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业 绩未达到公司销售指标的，基本工资降 1级，以此类推。具体绩效要求如下： \等 级项目\ 初级业务 员 中级业务 员（P5/P6） 高级业务员 （P7/P8/P9） 资深级业务员 （P10/P11/P12 ） 备注 业绩指标 （半年度） / 100万元 160万元 300万元 2、业务员保级业绩每半年清零 1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等 级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新幵始累计， 以此类推。 六、其他规定 1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包 含奖励部分）；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部 分）。 2、员工个人所得税部分由员工自行承担 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的， 公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发 放。 7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行， 否则公司有权取消其激励薪 资。