房地产中介公司四月行政工作总结.docxVIP

房地产经纪有限公司 四月行政工作总结 本月工作总结如下 ： 一、 4 月各项工作情况 （一）、考勤情况分析 1、迟到次数 月份 迟到次数 公司人数 迟到率 1 月 12 11 0.05 2 月 8 8 0.06 3 月 13 11 0.05 4 月 9 12 0.04 表 1-1 迟到率 =部门全员迟到的总次数 /（部门人数 * 月应出勤天数） *100% 图 1 从上图可以看出， 2015 年迟到次数从 2 月份开始，一直呈现减少的趋势， 4 月份迟到率比 3 月份下降 1 个百分点，说明迟到情况得到了改善。 2、事假、病假请假情况 事假（天）  病假（天）  合计（天） 1 月  13  1  14 2 月 14 0 14 3 月 2.65 4 6.65 4 月 3.6 0.02 3.62 表 1-2 图 2 从图 2 可以看出，请假情况从 1 月到 4 呈现显著的下降趋势， 并且 4 月请假 情况比起 3 月份有明显的减少，这一方面反映出员工工作积极性有一定提升。 （二）、每月工作量考核情况 1、商铺租 图 3 从上图可以看出，商铺组 4 月份，新增房源和房源跟进对比 3 月份有小小 的上升，房源的增加能够更好的与客户需求匹配， 提高成交率； 但新增客源和客 源跟进对比 3 月份都呈现下降的趋势， 说明客户量有一定的减少， 这样将会减少 合同的成交量。 2、写字楼 图 4 从上图可以看出， 4 月份写字楼组在房源新增和房客源跟进方面都呈现上升 的趋势，但网络上房源发布有一定的下降，这样将减少公司房源的展示量。 （三）、公司人员流动情况 四月份招聘人数： 0 人；转正人员离职： 1 人；目前公司总人数 12 人。 二、问题及解决措施 （一）、问题 有的营销员在与客户谈判时， 急功近利、急于求成， 把握不住谈判的节奏和 火候，还没有进入最后阶段或者关键时刻 （二）、建议 多给业务员在销售技巧和专业知识方面进行培训，从而更好的避免销售过程中容易犯的错误。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  “能 ”，是以众议举宠为督： 亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。