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市场营销创新对企业发展的重要作用 摘要:科技的发展和络的普及给竞争提供了更广阔的空间 ，在竞争手段 越来越多样化，激励程度越来越大的时期，都把市场营销作为进行经营管理的生 命线。本文通过分析新时期市场营销的变化，阐述了新时期我国面临的营销困境 和营销策略，指出了市场营销创新对发展的重要作用。 关键词:新形势;市场营销； 随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善 ，在市场中的竞争变得 越来越激烈。在新时期，随着市场的不断完善，新技术和新方式的不断诞生，对传 统的营销方式也带来了很大的冲击。 一、 新时期市场营销的变化 （一） 市场范围夸大至全球 伴随新时期科学技术和络的普及与发展，经济全球化脚步的不断推进， 经济活动不在局限于国内和地区，的市场范围已走出国内走向全球。这无疑给带 来了更大的市场空间，但同时竞争激烈程度也在不断加剧。只有对自己的市场营 销模式进行创新和改进，才能在激烈的竞争中拥有一片届于自己的天地。 （二） 市场营销渠道变得更广 伴随络的普及与发展，开展上电子商务已成大众趋势。这样就可以与消费 者直接沟通，缩短过去的中间环节，使消费者获得更多的让渡价值，增加的信誉度 和产品销量。 在信息科技时代，信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化，可随时 了解市场动态，完善自己的营销策略。的顾客范围也大大增加，冲破地域的限制， 走向世界。 二、 新时期我国面临的营销困境 （一） 理论指导不足 市场营销理论兴起于20世纪初，二战以后在西方得到了广泛应用和完 善。中国的市场营销理论都是由西方传来的，我国市场研究的学者大多还停留在 对西方市场学着作的翻译和传播上。这些理论着眼于西方市场，对我国的市场研 究不足，单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。 （二） 营销策略的单一化 受国外市场营销理论的影响，国内的营销策略的呈现同质化倾向。 在我 国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。 对国内市场营销策略进行分析， 为了拥有更多的市场份额，降低价格开展促销活动仿佛成了国内竞争的首选和唯 一的策略。 其实,对国外营销手段进行分析，可以发现营销手段是非常多样化的，利 用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者,但应得的利润和实力却在 这种环境下发生削弱。 （三）市场规划缺乏长远目光 营销管理作为经营活动的重要组成部分，必须根据变化进行市场规化。 而一个好的营销战略，应该是站在对时代的准确分析上的，必须注重长远目标的 实现。而纵观我国的，多数都没有意识到长期规划的重要性，还是更加重视短期利 益。在市场营销策略上不能进行创新，也缺乏实践精神，这些都是十分不利于的长 远发展的。 三、新时期的市场营销策略 （一） 转变营销观念 在信息科技都极度发达的新时期，市场营销的概念也发生了变化。要想在 竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行观念上的创新。 新时期，新产品和新服务可谓是层出不穷，顾客的需求也变得更加多样化 和个性化，若只按消费者的需求来开发和销售产品与服务已远跟不上时代的要 求。 为了适应新变化，营销观念必须实现由满足顾客需求到创造顾客需求的 转变，发掘顾客潜意识中或时代趋势将出现的消费需求。 这样一来，变被动为主动 引导和丰富顾客消费，拓展市场份额。 （二） 创新营销手段 在科技日益发展和完善的今天，计算机处理能力不断增强，现在很多已利 用络的优势开展了电子商务。计算机的准确、快速可以帮助掌握市场动态 ，了解 库存等情况，还便于对员工的管理。随着国际间互联的普及，基于络的新的营销 手段一络营销已普遍开展起来。这种营销手段既可以为顾客展示商品乂可快速的 收集市场信息，络营销已成为的一种重要营销手段。 （三） 进行文化价值营销 文化是无形的资产，在竞争中占据很重要的位置。价值观作为文化核心 ， 不仅约束着的经营活动，而且对于管理旧体制下员工的涣散和偷懒行为起着内在 约束力。 文化的建设在员工中形成一种无形的凝聚力，使员工感到自己对的意义， 激发员工的集体荣誉感，自觉遵守的规章制度，维护的利益和名誉。 海尔集团的 “真诚到永远”的服务理念，同仁堂的“同修仁道 济世养生”，都是文化价值的 一种体现，他们这种为消费者服务、对社会贡献的文化精神，在广大消费者心中树 立了良好的形象和信誉,最终赢得了市场份额和消费者的信赖。 进行整合营销 所谓整合营销，就是指在进行市场营销时，不能只考虑一时的市场需求， 而必须把的整体经营情况与市场营销环境统一起来进行思考与把握。 整合营销就是要求要强化整合营销观，在中形成科学的营销理念，从的长 远利益考虑实施正确的营销策略。整合营销有助于在对市场进行准确分析的基础 上，对营销目标、营销活动中暴露出来的细节问题做到及时发现并修正 ，保证的 一系列营销活动在正常的轨道上快速运行。 进行整合营销应注意