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市场经济环境下的资源整合法则 “你拥有什么？”曾经有个朋友这样质问过我，使 我记忆犹新。那是一段比较难言的经历。没有朋友借 钱给你，因为很长一段时间我没有去工作。为了写书，我把所有的 钱交房租、买书后所剩无几，想想我究竟还拥有什么 ？在他们眼里， 我形如乞丐。复杂沉重失落的心情，无处抵押。 这也许不能怪别人，只有拥有点什么，人们才会认为你这个人值得 信任，或有安全感。 今天回头再思考“你拥有什么”的话题，仍然具有非常大的意义。 在这世界上，你并不能真正拥有什么，即使你家财万贯，那也不过 是一堆价值的衍生物罢了。事实上，那些太过于执着于白己拥有什么 的人，也常常不是最能善用白己资源的人。 我并不否认金钱的意义，金钱是一种资源，一种彻头彻尾虚拟的资 源，人们利用资源，创造资源，却并没有拥有过什么。 今天，明白了这一点，我们便可知道赚钱是何等简单和容易，仅仅 需要我们专一地创造某种价值，而这价值创造有赖于我们学会如何整 合世界上所有的资源。 在整合资源之前，我要告诉你的是：你对资源的认识与定义决定了 你能否有效地配置资源。（包括整合的数量与规模，整合到什么程度。） 在我每次同企业老板们讲课的时候，我都要求他们充分认识这一点。 我并且要求他们将白己企业内部所认识的， 所能够定义的所有资源写 在一张白纸上列出来。 于是，他们常常具体而琐屑地列了一堆，如房产，人才，产品，技 术，材料，固定资产，现金等等。也难怪他们为什么时常赚不了大钱， 很多资源，如注意力，信用，网络，媒体，时间等等，无形之中已被 他们忽略。 换句话说，除了那些很有限的物质资源以外，世界涌现越来越多的 是虚拟资源，日益为企业发挥重要作用。 事实上每个企业都具有无限广阔的资源空间可善加利用。这一点恕 我在本书不加以赘述，因我在另一本书〈〈一只蚂蚁的策划》中有详细 的阐述。 每一个企业所要做的，就是有效地认识并整合这些资源，全力以赴 满足对应的市场需求，获得市场共赢。持续做到这一点，赚钱是再简 单不过的事情。 谈到企业成功，我们不能不说资源配置，资源整合其实只是资源配 置的某种形式。 事实上，一个人在事业领域也好，还是人生各个领域也好，要取得 成功，都取决于他能 否取得三种力量： 一、 整合资源的力量 二、 目标的力量； 三、焦点（着力点）的力量. 整合资源，其实便是聚集白身力量的作用，使你做某件事时力量达 到最大；目标则取决于定位，为你所有的力量找到正确的方向；着力点 的作用也不可忽略，有如一个支点，是你更快更有效达成目标的保证。 所以本文中，我想同你谈谈资源配置中整合资源的方式。 资源的配置 其实只有两种可能：要么整合，要么分化。这是两种永久的趋势，绝 无第三 种可能。所谓的静止也罢，均衡也罢，这些资源的状态其实只是人 类白身的一种错觉。你可能还会认为资源可以转移，可以交换，可裂 变，或毁损，或聚合等，而其实这也只是整合与分化的更表层的一些 具体形式。 资源整合与分化是相对立而统一的。这两种配置方式在事物内部不 断循环往复，导致资源质与量的变化，即质变与量变。 所以很多人困执已见，认为企业多元化是一种错误，其实未必。因 为要视该企业资源状况如何，当一个企业资源整合到一定规模时， 多 元化即资源的分化是一种必然的趋势。 所谓分久必合，合久必分。世界的本质是波动的循环。整合是暂时 的，分化也是暂时的，而只有整合与分化的不断交相更迭才是永恒的。 在过去的一段经济发展阶段，一些拥有巨型企业的国家，如美国，其 实它可能拥有一个良好的资源整合的环境， 适合企业从小到大，其文 化的优势在于整合。相反，在一些国家则可能更适合中小企业生长， 因为它可能拥有一个良好的资源分化的 环境，适合保持小企业形态，其文化的优势在于分化。正如现在的 中国，企业越大仿佛越愚蠢，我们的经济在未来可能要很大程度上依 靠中小企业。这是两种不同的文化环境，当然并不存在绝对的好坏。 整合，还是分化只是事物在不同阶段，不同环境下的产物。资源的使 命是配置。从一个国家宏观经济角度上讲，从人们配置资源的动机来 看，资源配置一般分为三种手段： 一、 市场手段;（根源于人类基本需求） 二、 计划手段;（根源于人类高层次的权力需求） 三、 道德手段;（根源于人类高层次的情感需求） 这在我〈〈一只蚂蚁的策划》一书中有专门论述，在此就不具体赘述。 谈到企业如何整合世界上所有资源， 在市场经济条件下，也可细分为 四种方式： 一、 有形置换无形； 如某企业以有形的物质产品，出卖获得金钱 （资本资源），或以物质 产品作抵押，获得信用 资源，就是有形置换无形。 某企业以房产等固定资产置换取得某一名牌企业的品牌使用权，这 也是典型的以有形的 物质资源置换无形的虚拟资源。 二、 无形置换有形； 无形置换有形，也就是人们常说的无形驾驭有形，其实