KSF薪酬绩效方案.docx

销售员 k1 k2 k4 k5 单日营业额 月度营业额 单日成本费 客户维护 新增客户 单位 元 元 元 %/元 %/元 月薪权重 15% 20% 5% 10% 5% 100% 360 480 120 240 120 占比金额 平衡点 2680 80000 60 100% 10% 奖励刻度 每超出 100 每超出 ### 每减 10 每增 5% 少 奖励尺度 奖励 2 奖励 30 奖励 1 奖励 新增客户首单金额 5% 少发刻度 每降低 100 每降低 ### 每增 10 每 5% 加 低 少发尺度 少发 1.5 少发 10 少发 0.8 少 200 发 说明 k6 k7 k8 k 退货 损耗 现金结算完成率 人 % 元 % 5% 5% 5% 1 120 120 120 3 3% 3% 100% 26 每降 1%每降 1%达 100%每增加 低 低 到 奖励 退货金额 3% 奖励 减少损耗金额的 3% 奖 结算现金额的 2‰ 奖励 励 每超 1%每超 1%没 10%每降低 出 出 少 少发 退货金额 少发 损耗超出部分金额的 1.5% 少 未结算额的 1‰ 少发 1.5% 发 及时在不同商家调换 货达到货物及时售出 的目的的不视为退货  人效为单位 成本完成的销售 k9 人效 运营效率 % % 15% 15% 360 360 2680 20 1%达到 每翻一番 增加部分的 奖励 增加部分销售额的 5% 1% 1%每少一件 降低部分的 少发 低于部分金额的 1% 3% 20件翻一番后为 40件； 20件翻两番则为 80件； 20件包含基础任务额 为单位时间单位 单位人效单位成本下货物的销售速 成本完成的销售 度； 以售出货物件数为依据