海外市场拓展及客户渠道学习管理实施方案.docxVIP

第一部分：课程大纲 《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来，欧美市场持续低迷，面对人民币升值，原材料上涨重重压力，外销企业利润急剧下滑， 有单不敢接， 传统外贸企业前途未卜。 海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。 顺应形势，众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路—— 《海外市场拓展及客户渠道管理》 结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究， 将同您一起剖析、 分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道， 如何开发和遴选海外经销商， 如何对海外客户进行有效管理，如何在聚焦大客户“做大做强” ，不断提升海外销售业绩。 课程收益： 导入“行商”思维，从跟单员向海外营销经理转变； 掌握市场拓展综合工具和方法，有效拓展海外市场； 学习海外客户甄别、管理工具，掌握渠道管理方法； 引入战略客户营销“七步走” ，实现销售业绩跃升。 时间：2天 对象：进出口经理， 海外营销经理， 外派人员，海外营销总监， 企业家、总裁等。 课程大纲： 第一天 导言 拯救中国式出口危机 挑战：传统外贸已死？ 中国出口企业困境分析认识生存环境变化趋势 精品文档 你我共享 出口企业的过去、现在和未来 海外业务转型升级三路径 企业海外营销创新 海外营销 2.0 时代特征 一、 从“坐商”到“行商” 1，两种海外市场调研方法 利用外销平台调研市场 利用出差调研海外市场 2，海外市场调研