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精品文档 你我共享 玖赢智慧 网络营销体系 玖赢智慧网络营销体系 AAAAAA 精品文档 你我共享 网络营销体系 目录 网络营销体系 0 网络营销体系 1 四大系统 1 精准定位系统 1 推广系统 2 营销型网站系统 2 高效运营系统 2 六大策略 2 网络品牌策略 2 价格策略 2 促销策略 2 渠道策略 3 顾客服务策略 3 十五大营销方式 3 搜索引擎营销 3 即时通讯营销 3 病毒式营销 4 BBS营销 4 博客营销 4 聊天群组营销 4 网络知识性营销 5 网络事件营销 5 网络口碑营销 5 微信营销 5 网络视频营销 5 网络图片营销 6 网络软文营销 6 RSS营销 6 SNS营销 6 四大系统 精准定位系统 网络营销精准定位系统是指企业针对网络营销方向、 重点的选择。 定位系统包括： 盈利模式 AAAAAA 精品文档 你我共享 定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、高效网络渠道定位。 推广系统 包括免费推广和付费推广 营销型网站系统 建立有网络营销效果的网站 高效运营系统 网络营销的运营、管理 六大策略 网络品牌策略 网络品牌建设是以企业网站建设为基础， 通过一系列的推广措施， 达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话， 由于信息的开放性， 消费者很容易掌握同行业 各个竞争者的价格， 如何引导消费者作出购买决策是关键。 中小企业者如果想在价格上网络 营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 除此之外， 由于竞争者的冲击， 网络营销的价格策略应该适时调整， 中小企业营销的目的不 同，可根据时间不同制定价格。 例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者， 在计 算成本基础上， 减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。 营销的基本目的是为增加销售提供帮助， 网络营销也不例外， 大部分网络营销方 法都与直接或间接促进销售有关， 但促进销售并不限于促进网上销售， 事实上， 网络营销在 很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模 式下的人员促销或者直接接触式的促销， 取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来 达到促销效果。 这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、 财力支出。 通过网络广 AAAAAA 精品文档 你我共享 告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者， 可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟， 以此拓宽产品的消费层面。 网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化， 以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 渠道策略 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。 为了在网络中吸引消费者关注本公司 的产品， 可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延， 相关 产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。 为了促进消费者购买， 应该及时在网站发布促销 信息、 新产品信息、 公司动态， 为了方便购买还要提供多种支付模式， 让消费者有更加多种 地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。 顾客服务策略 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式， 传统营销模式人与人之间的交流十 分重要， 营销手法比较单一， 网络营销则可以根据自身公司产品的特性， 根据特定的目标客 户群， 特有的企业文化来加强互动， 节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 十五大营销方式 搜索引擎营销 搜索引擎营销 英文 Search Engine Marketing 简称为 SEM。 搜索引擎营销就是基于搜索引 擎平台， 利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯， 在人们检索信息的时候尽可能将营销信息 传递给目标客户。 即时通讯营销 即时通讯营销又叫 IM 营销 , 是企业通过即时工具 IM 帮助企业推广产品和品牌的一种手段 , 常用的主要有一种两种情况 : 第一种 , 网络在线交流 , 中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线 , 这样潜 在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种 , 广告 , 中小企业可以通过 IM 营销通讯工具 , 发布一些产品信息、促销信息 , 或者可以 通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情 , 同时加上企业要宣传的标志。 AAAAAA 精品文档 你我共享 病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法 , 常用于进行网站推广、 品牌推广等 , 病