营销策划 新产品开发的策略 YXCH030502-04案例资料 全国高职高专发明杯决赛-艾家.pptVIP

* * * * * * * * * * 南京艾家有限责任公司创业计划书 团队成员：高薇 王一川 杨晓 刘汪洋 指导教师：许建民 刘萍萍 汇报日期：2016年10月15日 爱家，选择艾家！ 项目背景 2014年，中国家庭数量达4.3亿户 2015年，实施普遍二孩政策 家庭数量不断上升 家庭生活用品的生产主要集中在东部地区，广东最多。 出现品牌，但仍有低档、无品牌、缺乏个性的产品残食市场 公司简介 公司名称：南京艾家有限责任公司 成立时间：2017年1月1日 成立地点：学院科创园 公司宗旨：服务至上，品味生活 公司理念：新型、便利、品质、生活 团队成员 国家励志奖学金 获得2016年全国品牌策划大赛一等奖 2016年江苏省“中教畅享杯”市场营销技能项目比赛二等奖 国家励志奖学金 “扬州十方杯”营销技能大赛，三等奖 市场营销技能大赛沙盘专项竞赛获得了院级二等奖 市场营销专业带头人，有国有企业、外资企业18年管理工作经历，具有高级经济师之称，同时具有英国特许营销协会授予的国际注册市场师职业资格、创业教练国际认证资格 精通财务管理企业管理等相关知识，获得奖项，市场营销技能大赛一等奖，大学生创业获得一等奖 硕士，数控模具教研室主任，从事数控加工、CAD/CAM及激光加工技术方面的教学和研究。指导完成江苏省大学生实践创新训练项目2项、获授权专利7件 许建民 杨晓 刘汪洋 刘萍萍 高薇 产品服务 市场分析 营销战略 营销策略 费用预算 风险机遇 一 二 三 四 五 六 汇报内容 产品服务 新型伸缩可旋转衣架 服务 服务创新 网上服务 服务承诺 电话服务 注册 服务 品牌 商业模式 Online 代理 传单 会员卡 促销 offline 目标顾客 PEST分析 党中央高度重视家庭发展 中国制造到中国“智造”学院科创园被认定为国家级科技企业孵化器 江北新区——第十三个国家级新区 科技创新基地，先进产业基地 大学生2468.1万人 中国家庭数量达4.3亿户 持有国家专利 ZL201420148045.9 竞争分析 SWOT分析 优势 个性化强 设计性高 专业优势 拥有国家专利 劣势 经验不足 缺乏资金 机会 网络便利 国家政策的支持 市场需求大 消费群体多 威胁 竞争品牌多样 市场竞争激烈 营销战略 目 标 市 场 市 场 定 位 发 展 战 略 营 销 战 略 大学生 在校教师 江北新区家庭 目 标市场 市场定位 独特的销售主张—新型实用可伸缩旋转衣架 青春活力的大学生 较强购买力老师 避强定位 市场补缺者 USP定位 竞争定位 消费者定位 发展战略 市场渗透战略 短期 宣传产品 扩大市场份额 提升知晓度 中期 创造品牌声势 开设连锁店 提升知名度 进一步扩大市场份额 长期 形成美誉度 成为市场领跑者 面对江苏省乃至全国市场 营销策略 价值创造 产品品牌策略 产品包装策略 产品服务策略 类似包装策略 等级包装策略 附赠品包装策略 售 前 售 中 售 后 艾家 价值提供 A 渗透定价 C 折扣定价 B 满意定价 D 尾数定价 价值传递 直接销售 网络销售 开设连锁店 设立代理 价值沟通 路牌、传单、报纸等 南京艾家 有限责任公司 欢迎您！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *