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精品文档 你我共享 从线下到线上的营销 2013 年 12 月 11 日 14:36 来源： 财经界 财经界 2013 年第 12 期 本刊记者 / 王海蕴 “双 11”带来的震撼，让越来越多的人开始重新思考马王的亿元赌局。 这场赌局的主题直指电子商务与传统实体零售。双方约定： “2020 年， 如果电商在中 国零售市场份额占到 50%，王健林 给马云 一个亿。如果没到， 马云给 王健 林一个亿。” 尽管对马云期待颇多， 但业界的普遍观点还是认为传统实体零售根基坚实。 但随着 “双 11”当日、 天猫 收获一天进账 350 亿的好成绩之后，线上营销释放的巨大威力无疑大增电 商赢得胜算的砝码。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 “双 11”的 次互 网 活 的确非常成功，“从前面的策划、宣 到后面的包装、 推 ， 整个 条的各个方面都比 完整。 更 得一提的是， 次 上 活 的主角并 非淘宝一家，而是定位了所有 商， 造出一个全民狂 的氛 。” 零点研究咨 集 金融行 研究 理 平平接受《 界》 指出， 中国消 者 喜 、分享的心理特点， 互 网 造了一个良好的市 境。不 ， 上的 煌并不意味 下 会被取而代之， 上和 下 两种方式存在明 的客群差异， 可以互 借 、互相促 。 “中国网 ” 淘宝策划“双 11”活 已有 5 年。 20