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ITMC企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 中教畅享 (北京 )科技有限公司 1 ITMC 教育认证管理中心 角色名称： CEO （总裁） 岗位职责： 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中 CEO 发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由 CEO 拍板决定。 中教畅享 (北京 )科技有限公司 2 ITMC 教育认证管理中心 角色名称： CSO（营销总监） 岗位职责： 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 制定广告方案 规则 ：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单， 谁投入的广告费高谁就有优 先选单权。 本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产 品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有 “加急” 字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货， 延期交货将扣除该张 订单总额的 25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如 果由于产能不够或其他原因， 导致本年不能交货， 交货时扣除该张订单总额的 25％（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式， 若为 0 账期，则现金付款； 若 为 4 账期，代表客户 4 个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ ISO9000”或“ ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 交货给客户 规则： 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客 中教畅享 (北京 )科技有限公司 3 ITMC 教育认证管理中心 户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款 25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款 25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 若为订单（ 0 账期）付款，营销总监直接将现金置于 现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相 应账期处。 市场开拓 /ISO 资格认证规则： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1 年 2 年 3 年 4 年 开拓投入 无 1M/ 年 1M/ 年 1M/ 年 1M/ 年 市场开拓在每年的年末进行， 每年只能进行一次， 每次投入 1M ，不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量 ISO14000 环境 时间 2 年 时间 4 年 投资 2 M 投资 4 M 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。 ISO 认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务 助理配合做好现金支出记录。 中教畅享 (北京 )科技有限公司 4 ITMC 教育认证管理中心 一、 角色名称：生产总监 COO 岗位职责： 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则 1） 产品研发投资 规则： 产品的研发至少 6 个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但 可以提前备料） ； 可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发； 可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回； 如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入 产品 P2 P3 P4 时间 1.5 年（ 6Q） 1.5 年（ 6Q） 1.5 年（ 6Q） 投资 6M 12