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拉勾像淘宝一样卖工作 打开拉勾网的主页，像是登录了职位信息的“淘宝” ： 职位就像淘宝的商品一样被分门别类， 比如时下 IT 互联网热 门的 iOS 开发、游戏策划、 UI 、游戏运营等岗位被作为子项， 分别位列于技术、产品、设计、运营等大类目之下。 有人评价，拉勾“几乎把互联网领域所有的专业职位都 囊括了”，很多在传统网站找不到的职位细分，在拉勾上都 能找到。 在许单单他们看来， 职位的属性其实跟商品很类似。 与北京拉勾网络技术有限公司（简称“拉勾” ）核心创 始人团队的见面，是在位于北京海淀图书城步行街上的 3W 咖啡馆里。这是一幢三层楼的临街建筑，沿台阶而上， “百 度 360 都在这里了，你在哪里”等字样的 slogan ，相当直接 地告诉你，这是一家垂直于互联网领域的招聘网站。 许单单、马德龙、鲍艾乐， 3W 咖啡馆最初的三位核心 创始人，现在已经全部全身心地投入到拉勾招聘的业务板块 当中。接过许单单递上的名片， “拉勾”字样赫然在目。 “外 界有些神话‘拉勾的成长了，我们其实不是一个初创业的 团队。”拉勾网创始人、董事长许单单这样向《 IT 经理世界》 介绍。 热启动 现在整个 3W Group 的员工接近 140 余人，业务分为四 个板块， 分别是四个独立的运营实体： 3W 咖啡馆， Next Big （创业孵化器） ， 3W 创新传媒，拉勾招聘。 许单单介绍，团队完全梳理清楚 3W 的业务架构是在 2012 年冬天。到现在，咖啡馆在北京深圳各有一家实体店， 深圳店已经盈利；孵化器从 2013 年 8 月到今年 1 月份，做 了第一批创业项目的孵化， 19个团队最终有 17 个拿到了融 资； 3W 创新传媒负责整个 3W 的内容输出、活动策划，比 如最近刚刚完成了“不带钱包的一天”线下活动，请来了变 形金刚“大黄蜂”、听得懂中文的 Google Glass、时下大热的 Oculus 游戏头盔等炫酷玩意，吸引小伙伴来玩耍。 “如果没有之前的 3W 咖啡馆 （创业经历） ，直接就做拉 勾，我们不会像今天发展得那么快。 ”许单单说。在拉勾之 前，诸如艾瑞、 36 氪、优才网、内推网等，都想做或者已经 尝试做互联网行业的垂直招聘，而 2013 年 7月上线至今近 一年的拉勾，之所以能有后来居上之势，许单单认为， 3W 咖啡馆、 3W 创新传媒两个板块一直在做互联网人群，使得 即便是初创阶段的拉勾也可以“低成本获取互联网用户” 。 许单单粗略算了一笔账：在过去 3年里， 3W 咖啡馆平 均每月有 1万人次的消费，一年下来超过 10 万人次的消费 者到店，去掉重复部分，至少每年有五六万人到店消费。此 外， 3W 创新传媒为三星、高德等业界企业客户策划承办活 动，实质上做的是互联网行业的媒体传播， 通过这些线下的、 媒体的方式，也聚拢了不少互联网人群。正因如此， “拉勾” 做专注于互联网专业人才的招聘，其实是“有的放矢” ，比 那些直接在互联网招聘领域起步的创业者，更有优势：更容 易接触到互联网人群，更容易让用户知道“拉勾” 。 按照许单单的介绍，现在在拉勾，平均每 3?4次简历 投递，就能有 1 个面试机会； 20 多份简历就能有一个入职。 而在传统在线招聘网站呢？比如在前程无忧上是 28 份简历 才有一个面试机会。 “不管是对用户，还是企业客户，都是 非常惊喜的体验，这是精准和垂直带来的效率。 ” 许单单曾专门研究了中美在线招聘市场。在美国，最早 最大的招聘网站是 Monster，国内的前程无忧、智联招聘都 是模仿它的模式。而今天， Monster 股价已经跌去 88%，它 的收入和 LinkedIn 差不多，市值却相差了 30 倍（ Monster 是6亿美元，Linkedln是180亿美元）。Monster已经“被挤 压的只有一个角落了” ：垂直招聘网站 Dice 抢了 Monster 在 lT 领域的份额， Linkedln 又从高端用户着手，从上面把 Monster 的用户抢走了。 由此来看中国在线招聘市场，许单单他们预计，未来前 程无忧、 智联招聘会衰落， 垂直 lT 的招聘网站会有机会， 而 且中国又不会出现美国 Linkedln 那么强的社交招聘网站 （在 中国，朋友关系和生意伙伴关系是不分的，这与美国不同） 。 这也是为什么拉勾从最早效仿 LinkedIn ，后又放弃商务社交 的路径，直接改版成专门面向互联网行业的垂直招聘网站。 “拉勾”是中国版的 Dice 吗？许单单不这样认为。 美国上市公司 D 是专注于 IT 行业的垂直招聘网 站，Dice的流量是 Monster的1/20?1/30，收入是 Monster 的 1/4，净利润和 Monster 一样多。 许单单认为， 拉勾与 Dice 是“不一样”