软件工程毕业论文《大家电天猫专营店营销方案的设计与实施.docVIP

硕士论文 仅供参考 硕士论文 仅供参考 中图分类号：论文编号： 专业硕士学位论文 金松大家电天猫专营店营销方案的设计与实施 作者姓名 XX 学科专业 软件工程 指导教师 XX 培养院系 软件学院 Design and Implementation of The Marketing Plan of The Electric Cat Franchise Store In Jinsong Candidate：Wang Tairan Supervisor：Yang Qinghong School of Software Beihang University，Beijing，China 中图分类号：论文编号： 硕 士 学 位 论 文 金松大家电天猫专营店营销方案 的设计与实施 作者姓名 XX 申请学位级别 工程硕士 指导教师姓名 XX 职称 教授 学科专业 软件工程 研究方向 互联网营销与管理 学习时间自 20年 9月10日起至 20年6月4日止 论文提交日期 20年4月27日 论文答辩日期 20年6月4日 学位授予单位 XX大学 学位授予日期 年 月 日 关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得XX大学或其他教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文使用授权书 本人完全同意XX大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 指导老师签名： 日期： 年 月 日 硕士论文 仅供参考 硕士论文 仅供参考 摘 要 在进入二十世纪的前十年，中国互联网取得了长足的发展。互联网逐渐从高端军用进入寻常百姓家，开始影响到人们生产和生活的诸多方面。2000年以来，中国的电子商务从最初的“要么电子商务，要么无商可务”的天方夜谭，开始落地生根，出现了诸如阿里巴巴、淘宝、天猫等众多大型的电子商务网站，它们拥有不同的商业模式，比如阿里巴巴采用的是B2B（企业对企业）模式，淘宝采用的是C2C（用户对用户）模式，天猫采用的是B2C（企业对用户）模式，电子商务产生了众多的玩法。我们电子商务起步晚，但是发展速度很快，商务活动也更多围绕网络进行。在网上进行商务，如何进行商品的网络营销是很多企业需要面临的问题。 本课题讨论的是基于当下网络营销环境下，传统中小型销售企业如何利用天猫平台拓展B2C业务，提升线上销售规模的营销解决方案。主要解决了初入天猫平台的中小型销售企业如何通过对天猫市场营销环境的分析结合自身企业优势和产品特点，围绕天猫店铺营销的核心指标进行营销方案的制定和实施，并通过最终的营销方案的实销效果的评估给出综合分析和建议，从而为相似企业制定天猫营销方案策略以及其他学者研究相关问题时提供可参考的依据。 针对上文提出的关键问题关于天猫店铺的营销方案，本文通过围绕店铺内容建设、获取用户流量、营销活动推广、传播分享阶段和物流客服保障五个部分展开逐一分析和策略制定。对于店铺装修及产品内容建设方面，突出“时尚简约，精美新颖”的主题，借助专业外包商专业打造良好用户体验的店铺风格；在增加流量获取用户方面，以免费流量为主，辅助付费流量，同时创造性的将线下零售批发类流量合理导入线上，从而扩大了流量并提升了店铺及产品的综合排名；针对营销推广活动，既充分利用天猫运营平台推广活动，又制定店铺自身特色的店铺营销活动，并结合线下200余家门店的优势，打通线下线上的营销管道，有效提高了线上成交量和转化率；在传播分享方面，围绕用户体验为核心，充分利用公司现有的微信、微博和门户网站平台，借助口碑传播形成良好的分享机制，促成二次销售；同时，作为极其重要的物流及客服服务方面，签约优质物流公司，建立安全快捷的物流保障流程，并形成标准化的客