2018奢侈的背后广州珠江新城公寓推广提案.pdfVIP

奢侈的背后 嘉裕项目推广策略思考 金燕达观事业三部 奢侈 “奢”指“大家庭”。“侈”指“人多”，即佣人多、随从多 普遍认为是指铺张浪费 奢侈的根本，不是多，而是少。 3月30 日之后，公寓的市场更窄 限购——从个人缩小到法人 客户基数更小，但同时保证了客户质量 限购不是禁购，它只是再一次提高了门槛 1 购买嘉裕，需要一定身份 项目本身，更是不简单 广州中轴之上 珠江新城腹地 很少有的位置 决定了项目的底气 高价值 珠江新城可以与高价之间画等号 地 专攻珠江新城的嘉裕集团的品牌附加值 段 是 不是珠江新城最后一个项目，也为数不多最后几栋 价 稀缺性 值 就目前规划来看，可售的只有仅有332套 来 源 保值率 作为资产配置中，不可或缺的一种理财产品 是进入圈层的门槛，更是具有升值保值潜力私人收藏品 2 珠江新城，难得一见的产品 当嘉裕遇上珠江新城 最好的品牌遇上最好的地段 你的名字，理应被铭记 名字，必须带着强烈印记 嘉裕 ·珠江72号 不是1号，名号就来自脚下的土地——珠江新城金穗路72号 定位，准确描述它 珠江新城 城市中轴定制品 有些存在即合理，有些则证明差异 不管市场怎么变化，塔尖还是那些人 地段、产品决定了，这就是为一群资产玩家准备的 然而这一次，即便是塔尖的人得到它，也不容易 3 世界上的好东西，都是难以得到的 难得一见，难以得到 嘉裕 ·珠江72号 简单四个字说明复杂问题 推广主张—— 难得，难得 策 略 总 结 案名 嘉裕 ·珠江72号 定位 珠江新城 城市中轴定制品 主张 难得，难得 1 视觉部分 2 传播部分 Step 1 ：珠江新城 摆正位置，只做唯一 画面表现 将中国苏绣与西方高级材料巧妙结合，创立高级定制婚纱品牌LAN-YU 2014年巴黎高级定制时装周首秀，大放异彩 借助LAN-YU发布会，确立项目的高端定制调性 Step 2 ：难得，难得 难得一见，难以得到 画面表现 现场氛围包装 定制品还是收藏品 拍卖嘉裕 ·珠江72号公寓产权 上不封顶 在现在的政策环境下，有必要转换产品属性 产权式酒店 利用自身酒店品牌，借助和JW万豪酒店合作的契机 出售产品产权，寻找合伙人 打造珠江新城真正定制级产权式酒店 珠江新城不可多见、不可多得的高端定制品 让它同时具备收藏升值的能力 它的名字应该被更多人知道 但是它永远只属于少数人