2019龙光天禧年度推广策略方案.pdf

龙光 · 天禧 2019年推广策略提报 世联中原双报告 ， 市场基本面我们不再赘述。 这是一个短板清晰， 价值优势亦十分明显的项 目： 区域 ：成熟度低 ，前景向好 品牌 ：大牌云集 ，泯然于众 配套 ：严重不足 ，最大短板 产品 ：主流刚需 ，同质竞争 景观 ：双公园果岭 ，湖山兼得 竞品云集 ，突围之路？ 别墅盘的比拼 ， 首先是资源的比拼。 在区域优势共有 ， 项 目规模与配套略逊一筹的情况下 ， 汤泉高尔夫 ，是最有利的突围之路 ！ 顶端物业之所以能做到顶端 ， 稀缺的资源和不可复制性是支撑其价值的主要因素。 惠州不缺少山水资源 ， 而高尔夫景观 ，则相对稀缺 ！ 洲际度假酒店 嘉宝田高尔夫 高尔夫球场 中洲塱湖高尔夫 汤泉高尔夫 合生愉景湾 就现有市场来 具球场有一定距离 305-333㎡ 合生高尔夫 看 ，高尔夫别 涛景高尔夫 墅盘极为罕见。 候鸟球场 这是项 目的机 会点 ！ 棕榈岛高尔夫 巽寮湾宝 恒大棕榈岛 兴国际高 295㎡双拼别墅 尔夫 独辟品类 别墅分两种 果岭别墅 其他别墅 可见的现实 别墅越来越多 ，高尔夫越来越少 通过果岭资源的叠加 ， 让龙光天禧跳脱红海 ，独辟蓝海 ！ 再看区域 区域价值是共有价值 ， 但我们必须找到 自己的独有说辞 ！ 首先 ，必须明确 区域推广的目标不是为了论证 “我比你好”, 这也是不可能达成的目标。 我们的目标是——我也很好 ！ “你好 ，我也很好 ， 并且我的价格比你便宜一大截” 理顺客户的购买逻辑 ， 最大化消除区域抗性。 博罗县好在哪？ 粤东门户 ，价格洼地 ，潜力巨大 它东与惠州市区相接 南与东莞隔江相望 ，西连增城 北靠龙门、河源 ，毗邻港澳 是京九铁路经济增长带的咽喉地带 是珠三角最大的可连片开发的县区 是广东省唯一的全国百强县 千年古城 ，名胜遍布 ，人文锦绣 自秦始皇33年设县至今 ，已有2200多年的悠久历史。 客家文化、南粤文化在此辉映交融 ，积淀了深厚的文化底蕴。 冲虚观、酥醪观、东坡亭等古迹密布。 从秦到清末 ，葛洪、苏东坡、丘逢 甲等大批历史名人曾寓居或履临博罗。 “珠三角最绿的心”，生态福地 ，佳境如画 博罗县被誉为北回归线上的绿洲、 “珠三角最绿的心”。 丰厚的植被、茂密的森林 ，覆盖了367平方公里的广袤山地 ，森林覆盖率达 53.18%。辖内有罗浮山省级 自然保护区、象头山国家级