2018合景誉山国际推广策略方案.pdf

/ / / / / / / / / / 小 题 大 做 合 景 • 誉 山 国 际 推 广 思 考 十年 ，一个花花世界。 从最初的一片贫瘠，到如今的花花世界。 合景 ·誉山国际的10年， 兑现了这片土地关于生活与理想的多重价值； 近1.2万名业主的入住，是另一种佐证。 入手誉山国际的最好时机是十年前 ， 其次是现在。 十年前，这片土地的价值刚被发现，因而极易入手。 如今，—座集酒店、办公、商业和住宅于一体的3000亩生活大城已完全成熟； 丰富的配套，百花齐放的生活图景，通通坐享其成。 这是我们的黄金时代。 2018年，誉山国际的第十年， 【第五区】组团面世、悠方开业…… 众多配套与价值的一一完善，将项目推向了黄金时代。 对于有幸在此生活的客群来说，这也成就了他们的黄金时代。 所有的推广 ，都应该基于十周年的原点上展开。 十年的功课，良好的客群基础和口碑效应不能浪费。 合景 ·誉山国际的招牌就是最大的立案资本。 依托 【黄金时代】的整盘价值，这样的誉山国际才令人更加向往。 所以，不要去考虑竞品了 ！ 根本没有可比性，十年的积淀，已经秒杀一切， 况且从本体到配套价值上也不是一个量级的。 Ⅰ / 关于现实 十年特辑 【第五区】 依托十周年的大背景 展开三个小命题 Ⅱ / 关于浪漫 花漾生活 【花漫里】 不要暴力，也不要温吞 Ⅲ / 关于理想 初创首选 【 写字楼×公寓】 Ⅰ 关于第五区的推广 一个误区：物理价值 =核心价值 • 说到组团亮点，固然离体育公园和初高中教育配套很近 （但据说学位不定) • 75㎡三房的精品户型固然很吸引 （但只是少量产品） 这些物理价值对于偏年轻化的客群，不能形成绝对的拉动力， 充其量只是锦上添花，还要依靠组团外在的气质和形象取胜。 从寻求认同到与众不同 【第五区】组团有自己独特的气候，过渡性的产品区间，背离主流选择之外，更加特立独行。 既然产品如此，对于相对更年轻化的客群，与其寻求认同，不如塑造与众不同， 用一种强有力的生活主张，唤起行动，演绎另一种生活可能。 关于 【花漫里】的推广 ② Ⅱ 从生活情调到生活方式的升华 花漫里传播基调很鲜明，认知度和美誉度也已经建立，市场表现有目共睹， 所以推广方向上不需要，也不适合作大的调整，在原基础上深化就好。 Ⅲ 关于公寓写字楼的推广 ③ 从无差别的叫卖到有态度的沟通 毫无疑问，价格上的绝对优势，掩盖了前期传播上的缺憾 —— u 缺少针对性 u 缺乏记忆点 目标既然已经锁定 一座修的很好的楼体，既不能让消费者记住， —— 【有理想】的初创业人员， 也不能勾起他们的兴趣和购买冲动， 就不要漫天喊话，精准化和有共鸣 能让消费者产生记忆的是更人格化、个性化 的话题沟通必不可少。 的东西，比如说一种气质、一个符号。 准 备 战 斗 /// 年度大主张 // 誉见黄金时代 紧紧捆绑十周年成熟价值，求同存异 火