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项目四 推销洽谈 一、单选题 1．“这是今年卖的最好的款式，昨天一天就卖了三十件呢。 ”运用的洽谈方法是 （） A 诱导法 B 演示法 C 间接提示法 D 直接提示法 2．具有方便省力又能生动形象的向顾客传递推销信息的方法是（ ） A 文字、图片演示法 B 行动演示法 C 产品演示法 D 顾客操作演示法 3．推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机，这要求推销 人员遵循（ ）原则 A 针对性 B 倾听性 C 差异性 D 参与性 4．推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推销洽谈中的（ ） 原则 A 诚实性 B 鼓动性 C 倾听性 D 参与性 5．推销人员在推销洽谈中使用让顾客亲自操作演示法最应该注意的问题是 （） A 演示的资料必须是真实可靠的 B 讲解清楚操作要领 C 突出推销重点 D 选择恰当的时机和顾客 6．推销灭火剂的销售员在自己的手上途满灭火剂，然后用点燃的喷灯对自己的 手喷，他使用的是（ ） A 直接提示法 B 间接提示法 C 产品演示法 D 证明演示法 7．灯光设备的推销人员向顾客描述这套设备会使顾客的商店显得更加阔气并且 会吸引许多的顾客，这种方法是（ ） B 间接提示法A B 间接提示法 15 15．以下不属于推销洽谈原则的是（ ） C 积极提示法 D 联想提示法 8．一斤茶叶 400 多元，销售人员在报价时说每两 40多元，这使用的是（