可口可乐供应链科学管理.docVIP

可口可乐供给链管理 引言 经过百年风雨，可口可乐企业仍以其著名品牌著名遐迩，雄踞碳酸饮料行业之首。一个在产品和技术方面没有多少新点子问市企业，为何在饮料经营方面，如此引人注目?除了饮料秘密配方外，可口可乐还有什么秘密竞争性武器呢?从可口可乐成长历程，考察其供给链管理策略，便可了解其发展奥秘。 案例正文 一、可口可乐供给链管理策略 1、特许协议方法供给链管理策略 直到20世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许协议方法管理着供给链，这条供给链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节依据市场进行调控供给链管理策略。在这一管理策略下，企业竞争实力和市场竞争环境达成了完美结合，造就了可口可乐著名品牌。在企业起步和成长阶段，通常商家做法是经过本身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额，但前提是企业资金雄厚和大笔资金投入，若资金投入不足，则会影响企业市场竞争力和企业成长速度。可口可乐经过深思熟虑，没有采取这种其它企业常见经营套数，而是将企业定在广告商和浓缩液制造商，经过特许协议方法，以固定浓缩液供货价格和区域独家经营方法，将销售权限授予装瓶商，借助装瓶商企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。这种特许协议经营方法是可口可乐一个战略经营选择，有了这种抉择，可口可乐能够把有限资金用在刀刃上，成为出色广告商，将可口可