玛莎百货在中国的营销战略.docx

玛莎百货在中国应有的营销战略 一、 中国市场品牌推广准备工作 1、 做好详尽的市场调研 玛莎百货没能成功吸引中国消费者，很大程度在于没有进行详尽的前期市场 调研，对中国消费者的消费能力和需求偏好、 文化不甚了解，仅仅是生搬硬套原 有的营销战略进行推广，忽视了英国与中国之间巨大的文化差异。 因此，做好详尽的市场调研，有利于了解前期推广出现问题的原因，知晓中 国消费者的想法，从今后持续的中国市场开拓进程来看， “亡羊补牢”还为时不 晚。 2、 调整在中国的市场定位 玛莎百货在中国将自己定义为出售西式商品的英国零售商， 这个定位是片面 的。虽然在上海市场上似乎行得通，但是我们也要看到中国不同地区的文化差异 问题。 上海作为中国的经济、金融、贸易、航运中心，有悠久历史的开埠城市，本 身对外来事物接受能力较好，玛莎百货在当地侨民和归国人员中享有一定的知名 度。但我们也要看到中国还有大量的内陆城市和二三线城市， 他们可能从未听说 过玛莎，潜意识里更是觉得外国商品是他们消费能力之外的物品， 这都不利于玛 莎原有定位的推广。 玛莎百货在地域辽阔、地区文化差异较明显的中国，是不适用于这种“一刀 切”的营销战略的。可以在制定基础市场定位的前提下， 根据不同地区灵活调整 区域定位，根据不同的市场特点完善自身的营销战略。 二、 重新确定中国区域的目标市场 1、 坚定开拓中国市场的信念 中国经济相对于其他国