谈判者心理素质测试.docxVIP

模块-谈判者心理素质测试 实训课题1谈判者心理素质测试 一、 实训目的和要求 ?实训目的 通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质，并不断培养 和提高谈判人员的心理素质。 ?实训要求 我们建议在老师的指导下，在本课程开始时进行一次测试， 在全书学习结束之后再做一次测试。 比较一下结果，看看有没有提高。在学习的 过程中，学生可以不定期地进行自测。如果还想从另外一个角度更客观地知道你 的谈判心理素质，可以让了解你的人与你一起作答，指出你的答案中与事实不符 的部分并替你打分，然后再将他对你的看法和你的自我评价结果加以对照。 这样, 你就可以更准确地了解自己的谈判心理素质了。 二、 心理素质测试 1、 你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A、每次 B、时常 C、有时 D、不常 E、都没有 2、 在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、虽然不舒服，但还是 正视它 D、有点喜欢这种挑战 E、非常喜欢这种感受 3、 你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A、不，我非常怀疑 B、一般怀疑 C、有时候不相信 D、基本相信 E、永远相信 4、 你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、一般 D、不太重要 E、一点都不在乎 5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A、几乎每次都关心乐观的一面 B、相当关心 C、普通关心程度