赴全友家私实习报告.docxVIP

赴全友家私实习报告 一，实习目的： 为了更好的适应社会，积累社会经验，学习企业文化，将营销理 论与实践相结合，我参加了此次实习！ 二，实习时间： 2010年1月24日—— 2010年3月12日 三，实习单位： 全友家私 四 ，实习人： 幕幕幕 五，实习内容： 我是在 1月23日来全友家私应聘的，应聘职位是市场营销部（目 前该店共分为三个部门，店内导购部，市场营销部和安装部）， 24日正式上岗，并 经过了一个星期的培训。我们这个部门主要是去新建的小区向他们宣传全友家私， 并寻找准客户！我们主要是去华信二区，电厂家属院和和谐家苑这些新建的小区， 基本是上门营销。主要是向客户推销我们的家具，从质量，制作工艺，环保，性价 比，人性化设计等方面向客户详细介绍，当然了，初次去拜访客户，人家肯定会怀 疑的，所以首先你要说明你的来历和目的，给客户一种亲切感，消除他（她）对你 的怀疑！只有他认可你了，亲近你了，他才会听你讲的，否则即使你给他滔滔不绝 的介绍，他听不进去一样白费力气！所以说，你向一个人营销产品实际上是在营销 自己，只有顾客接受了你这个人他才有可能购买你的产品，营销的最高境界就是营 销自己。我就遇到了很多这样的情况，有时候我敲开人家的门了，我如果直接问人 家：“您好先生，您的家具都买全了吗？ ”人家可能直接回我一句： “不好意思，我们 都买齐了！ ”或者直接说： “全了！ ”对此，我却满