古代大商人-杂商吕不韦.pdf

古代大商人 杂商吕不韦 奇货可居 吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起千 金的家产。 公元前267 年（秦昭王四十年），秦国悼太子死在魏国，运回国葬在芷 阳。公元前265 年（昭王四十二年），他的第二个儿子安国君被立为太子。而 安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，立她正夫人，称之为华 阳夫人。华阳夫人没有儿子，安国君有个排行居中的儿子名叫异人，异人的母 亲叫夏姬，不受宠爱。异人作为秦国的人质被派到赵国。因为秦赵世仇，秦国 [6] 多次攻打赵国，赵国并不礼遇异人。 作为秦王庶出的孙子，不受重视，被打 发来赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘。 吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以 囤积居奇，以待高价售出。” （成语“奇货可居”的出典）。 立国之主获利无数 吕不韦于是归家与父亲说：“耕田可获利几倍呢？”父亲说：“十倍。” 吕不韦又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”父亲说：“百倍。” 吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”父亲说：“无数。” 吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可 泽被后世。我决定去做这笔买卖。”[4] 说服异人 于是他就前去拜访异人，道：“我能光大您的门庭。”异人笑着说：“你姑且 先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦顺势回复：“我的门庭 要等待您的门庭光大了才能光大。”异人马上就明白吕不韦所言之意，就与他坐 在一起深谈。 吕不韦说：“如果公子听信我，我倒有办法让您回国，且能继承王位。我私 下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人无子，但她能参与选立太子，只能 从她身上下手。您很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾 客。我吕不韦虽然不富有，但我愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国 君和华阳夫人，让他们立您为太子。”异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的 计划，我愿意分秦国的土地和您共享。” 吕不韦于是拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客之 用。吕不韦又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，他决定从下往 上，各个击破。第一步是先说服华阳夫人的弟弟阳泉君和姐姐。 游说秦国 吕不韦先去拜访华阳夫人，华阳夫人听了吕不韦的劝说，就趁安国君方便 的时候，委婉地谈到在赵国做人质的异人非常有才能，来往的宾客都称赞他。 接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子 楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君就和夫人刻下玉符，又送好多礼物 给在赵国的异人，请吕不韦教导他，因此异人的名声在诸侯中越来越大。[9] 邯郸献姬 吕不韦有一个绝美而善舞的姬妾，异人在吕不韦家中筵席上看到此女后非 常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。吕不韦很生气，但转 念一想，已经为异人破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个 女子。十月（一说十二月）后，此女生下儿子名政（即秦始皇嬴政），异人就 立此姬为夫人。 楚服认子 公子异人回国后，吕不韦让他身着楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳 夫人对他的打扮十分高兴，认为他很有心计，并特地亲近说：“我是楚国人。” 于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”。 封侯拜相 子楚继位，为秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏 姬被尊称为夏太后。•公元前249 年（庄襄王元年），任命吕不韦为丞相，封 为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家有奴仆万人。[12] 庄襄王即位三年之后死去，太子政继立为王，尊奉吕不韦为相邦，称他为 “仲父”。 评价 吕不韦是中国历史上的一个奇人，他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的。 就谋略而言，吕不韦不仅谋得深、算得远，而且谋得全，算得广。完成他的这次 交易，实际上是个大工程。说服对方，首先必须要有一个将自己置换成对方的过 程。掌控对方的需求，才能投其所好、对症下药、以为我用。