古代大商人-职业商人雷履泰.pdf

古代大商人 职业商人雷履泰 雷履泰，生于清乾隆三十五年（1770 年），卒于道光二十九年（1849 年）， 山西平遥县洪保村人，中国金融业泰斗——山西票号创始人，对中国金融业发展 贡献颇大。 雷履泰(1770～1849)，实业家，中国票号创始人。平遥县细窑村人。出身农 家,因家贫弃学经商。办事干练，颇有才华。清嘉庆年间，受雇于平遥县城西达 蒲村人李箴视，任平遥县西裕成颜料庄总号掌柜。受亲友间异地汇兑的启发，发 现汇兑的商机，于道光元年（1821）改设“日升昌”，兼营汇兑，果然营业旺盛， 遂放弃颜料生意，专营汇兑，成为中国历史上第一家票号。随着日升昌汇兑业务 的发展，日升昌的分号遂遍及全国各大商埠。日升昌的兴盛引发晋商广泛投资票 号，山西票号鼎盛时期一度执金融业牛耳。 雷履泰自幼读书，后弃儒就商。他受雇的“西裕成”颜料庄总号早期是制作 和贩运相结合的商号，在达薄村有颇具规模的手工制铜碌作坊，北京崇文门外草 厂十条南口、天津、汉口、重庆等地也设有其分庄。当时，中国商品经济发展迅 速，商业资本异常活跃，各地商帮纷纷崛起。由于晋人在外做生意的很多，年终 结帐，往老家捎钱多让镖局起镖运现款，不仅运费高，而且风险屡出，常有丢失， 遂有人将银钱交北京西裕成分号，由经理写信给总号，在平遥总号取款。起初不 过朋友、亲戚，两相投兑，无汇费和手续费。以后乡民感觉此法方便保险，皆求 拨兑，并愿付一定汇费。雷履泰认为此乃生财之道，大有发展的必要，便继承和 借鉴历史上的汇票经验，开始兼营京晋埠际间商业汇兑，盈利颇丰。道光初年， 雷履泰与东家李箴视共商创设“日升昌”票号，逐渐放弃颜料生意，专营汇兑。 雷履泰此举将我国只做存放业务的帐局银钱业，向前大大推进了一步，创建了专 营存汇款和拆借资金业务的“票号”。 “票号”之名取意于经营汇票，因晋商创办经营，故亦叫“山西票号”。在 此之前，虽唐代就有汇票“飞钱”。宋、元、明、清民间也有汇兑，但作为汇兑 制度和专营汇兑之信用机构，至此开始形成。 雷履泰创立“日升昌”后，汇兑业务愈来愈多。作为商界能手，谙熟生财的 雷履泰，由此及彼，推想到其它商埠的山西商人托镖局起运银钱亦有诸多不便， 于是深入调查晋商所经营药材、茶叶、夏布、绸缎、杂货等进销地点，亲派精明、 诚实、可靠的伙友，先后于汉口、天津、济南、西安、开封、成都、重庆、长沙、 厦门、广州、桂林、南昌、苏州、扬州、上海、镇江、奉天、南京等地设票号分 庄。雷履泰联络晋商，招揽业务，此处交钱，彼处用款，从无空票。因信用可靠， 不但山西商人与“日升昌”交往频繁，外省、沿海一带米帮、丝帮亦通过“日升 昌”汇兑款项。由于雷履泰经营有方，“日升昌”门庭若市，业务蒸蒸日上。随 着通汇扩大，继而吸收存款，发放贷款，利润大增，“日升昌”更是日升月昌， 一片兴旺景象。有鉴于此，山西商人纷起效尤，投资票号。从此山西票号业大盛， 鼎盛时期，曾执全国金融界牛耳。 雷展泰作为“票号”创始人，总理“日升昌”业务，协理（副经理）为毛鸿 岁。起初二人团结一致，相处融洽。以后，随着“日升昌”业务繁荣，分庄增加， 用人甚多，根基日臻巩固，雷、毛两位掌柜之间产生了矛盾，且日趋尖锐。雷履 泰认为“日升昌”的产生与发展壮大为自己一人的功劳，踌躇满志，唯我独尊， 分配人员，处理业务，每每颐指气使，独裁独断，从而引起毛鸿岁强烈不满。随 着二人互相猜疑，发展到水火不容，雷履泰便以辞职要挟东家，迫使毛鸿岁辞职。 时介休蔚字号财东侯荫昌拟组票号，即聘毛鸿岁为总理。毛鸿岁在“蔚字号”锐 意经营，誓与雷履泰决一雌雄。雷履泰亦暗自加劲，毫不示弱。他用雄厚资金， 减息放款，加息存款，汇费少收等法，广争顾客。结果，两人的这种激烈竞争， 反使山西票号业迅速发展起来。道光二十年（1840 年），雷履泰7O 大寿时，“日 升昌”在总号修建纪念楼，并将“拔乎其萃”四个金字大牌匾悬挂于楼中央，以 褒扬其首创票号之业绩。 道光二十九年（1849 年），雷履泰去世以后，“日升昌”竞争力日衰，票号 的霸主地位随之失去。辛亥革命后。因信用危机，“日升昌”于民国二年（1913 年）停业清理，民国十四年（1925 年）改组为“日升昌”钱庄。 作为封建商人、商界能手，雷履泰长于顺流而动、颇善经纪。他能抓住时机 转营票号，不仅开创了中国金融史上专管存放款和汇兑业务的金融机构，而且在 总结前人经商经验的基础上，于实践中逐渐摸索、制定出诸如“两权分离”、“顶 身股”、“严格号规、精选培训”、“制约互利”、“抽疲转快”