成都国奥村客户专题的研究.pptVIP

sHeN 成都国奥村项目 客户专题研究 成都思源房地产经纪有限公司 2009年2月2  SHec/sN 本报告研究的目的 通过类似楼盘的研究,预判我们国奥村客户的特点,为 接下来的营销工作提供参考!  sHeN 本报告要做的工作: 1对比参照楼盘客户! 2.了解我们客户特点!  sHeN 研究思路 考虑到我们国奥村项目的开盘日期尚早,在接下来的半 年多甚至一年的时间里市场变化很大,所以,我们不可 能准确的预测我们的客户群。但是,通过类似楼盘的已 成交客户的对比研究将能够找到一些客户共性,所以 我们决定采用多维度(如楼盘体量、定位、单价、总 价)等指标确立我们的参考楼盘,再根据(如来源、行 业、收入等指标)研究选定楼盘的客户情况,然后根据 参考楼盘与本项目的关联性进行研究,最后通过打定的 权重得出本项目客户的基本情况。  sHeN 1)选定参考楼盘的 2)各参考楼盘已成交客户的研究 3)本项目客户的预判  SHec/sN 竞品确定的依据: 1三环以外5-15公里,尚未成熟片区 2.一线品牌开发商或知名大盘 3低密度住宅(总价100250W)或高档高层 4体量在200亩以上的知名大盘  利济镇 今日田园 确定竞品 c吉白d区虹多 安乡高 最竹友乡 G213 友爱镇 龙湖弗菜明戈a 关帝庙 新镇 丶郫县犀浦板 兴龙庙 安靖镇 木阑寺 龙王乡 4福洪镇成南 廖家镇 老成都 都 中粮御岭湾 成都花园上 雷王陵两西平镇 铁·端城彩 命仙女庙 電置信丽都花园城 G321 双流板块 城高速 龙泉驿区 仙多 麓山国际社区 ◆长松寺 中铁瑞城蜀郡公兴乡 口重点研究楼盘 老君井多 由于比例尺较大,图中所 示位置与实际有一定偏差  SHec/sN 1)选定参考楼盘的 2)各参考楼盘已成交客户的研究 3)本项目客户的预判  sHeN 城西 中铁瑞城·新界 置信丽都花园城 成都花园·上城 金河谷