古代大商人-奇商猗顿.pdf

古代大商人 奇商猗顿 猗顿画像 猗顿是春秋鲁国一位贫寒书生，后听说范蠡经商有道，于是不远千里求教。 猗顿受范蠡指点，先大畜牛羊，后又兼营盐业、玉器，不久便富甲一方，甚至超 过范蠡。他开挖了山西第一条人工大运河，是山西地区见于史载的最早的大手工 业者和大商人，也是中国商贸史上第一个进行远程贸易的商人，开中国商贸先河。 据《史记集解》记载：猗顿原籍鲁国，是一个穷困潦倒的年轻人，读过一点 书，又在家务农，却是 “耕则常饥，桑则常寒”，总是过着吃不饱，穿不暖的日 子。猗顿一心想改变这种生活，有一天他听说越王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴， 辅成霸业后，便弃官经商，现在 “天下之中”是定陶 “治产积居”成为大富翁， 因号陶朱公。骑顿于是前去请教。陶朱公十分同情他，根据猗顿当时十分贫寒， 没有资本，无法经营其他行业的状况，授予秘方：“子欲速富，当畜五牸。”意 思是让他先畜养少数牛羊，浙渐繁衍壮大，日久遂可致富。于是，骑顿按照陶朱 公的指示，迁徙西河(今山西西南部地区)，在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。 当时，这一带土壤潮湿，草原广阔，是畜牧的理想场所。 由于猗顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，“十年之间，其息不可计，赀拟王 公，驰名天下。”因起家于猗氏，遂号猗顿。致富后的猗顿为了表达对陶朱公的 感恩之情，在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。 虽然经营畜牧致富，可猗顿仍不满足。他注意到位于猗氏之南的河东池盐是 一块很好的财富资源，于是在贩卖牛羊时，顺便用牲畜驮运一些池盐，连同牲畜 一起卖掉。如此一来，他发现贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是加大了 盐业的投入。据说猗顿为了更加有效地经营池盐，加快贩运速度，还试行改变驴 驮车运的落后的运输方式，欲以舟运，开凿了山西地区第一条人工运河。据乾隆 《临晋县志》卷六记载，这条运河从河东盐池起，通于五姓湖，又从五姓湖至蒲 坂(今山西永济县)之孟明桥入黄河，遥遥百里左右。能够把生意做到百里之外， 在当时是一大创举，这其中的意义远不只是普通的就近经商，而是称得上为远程 贸易。 随着财富的不断增多，猗顿的经营范围也不断扩大。因为已经有了雄厚的资 本，他也就涉足了在当时大多数大商人都喜欢做的玉石生意，而且成了相玉的行 家。《尸子•治天下篇》说：“智之道，莫如因贤。譬之相马而借伯乐也，相玉而 借猗顿也，亦必不过矣。” 《淮南子•汜论训》也说：“玉工眩玉之似碧卢(一种 美玉)者，唯猗顿不失其情。”竟然把猗顿相玉的本领与伯乐相马相提并论，可 见猗顿的确是相玉的大行家。 猗顿通过多方经营，富可敌国，在当时有着很大的社会影响。《韩非子•解老 篇》：“夫齐道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之•势尊，而下有猗顿、陶朱， 卜 祝之富，犹失其民人，而亡其财资也。”可见猗顿之富已超过陶朱公，并可与王 势并提。 感悟： 猗顿虽然富可敌国，后来者居上，其富超过陶朱公，在当时是一个极有声名 的人。可是他的名字对于今天的人来说很是陌生，远不如范蠡这样家喻户晓、有 口皆碑。可见一个人要流芳千古，的确并不是有钱就可以的。不过他能够根据陶 朱公的指点先牧养牲畜，后又顺便贩卖池盐，并根据实力扩展经营范围，后又从 事玉石等行业，说明其在市场选择上的准确。这当然与其前期的市场细分有关。