新开河人参的现状分析及营销策略毕业设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要1 一、新开河人参背景知识简介2 （一）品牌企业介绍2 （二）人参的药用价值 2 二、人参的市场价值分析3 （一）人参经销商文化程度低使得人参网络营销发展不充分3 （二）经销商对购买产品的客商的信任度不够4 （三）供货商未开展多渠道营销4 （四）人参的销售对象集中于经销商和企业4 三、新开河人参现有营销方案中存在的问题4 （一）缺乏准确的品牌定位4 （二）品牌随意延展4 （三）营销渠道中间商过多，造成营销渠道结构不合理5 （四） 生产企业渠道反馈机制不全，对市场反应不敏锐5 四、开河人参的营销方案优化设计5 （一）人参产品理论包装策略5 （二）品牌建设6 （三）通过网络渠道增加经销商与消费者的沟通7 （四）提高人参经销商的受教育程度7 （五）建立安全的，专业的网络商城7 （六）完善并强化售后服务体系8 五、结束语8 参考文献8 致谢9 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 摘要正文：人参产业是吉林省的特色产业，由于生产落后、缺乏科学管理、 技术创新能力不强、缺少龙头企业带动等原因，导致人参市场综合竞争减弱。本 文以新开河公司为例，通过对其产品营销策略研究分析，重点阐述了人参的市场 状况、人参行业营销渠道发展中存在的问题及消费者行为分析和行业竞争分析写 出了对新开河人参的营销方案设计。 关键词：人参 药用价值 市场 行业竞争 营销 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 新开河人参的现状分析及营销策略 一、新开河人参背景知识简介 新开河红参是康美新开河(吉林)药业有限公司(康美药业股份有限公司的全 资子公司)的主导产品。新开河人参是名贵中药材，居 “关东三宝”之首。生长在 吉林省集安市境内新开河流域的森林中，当地拥有最适于人参生长的阳光、土壤、 气候等原始生态条件。“新开河参”属名贵药材，居 “关东三宝”之首。 （一）品牌企业介绍 康美新开河 （吉林）药业有限责任公司 （原集安市新开河有限责任公司成立 于1981年）成在世界文化遗产地 （中国高句丽王城、王陵及贵族墓葬）吉林省集 安市境内，与朝鲜民主主义共和国隔鸭绿江相望。新开河两岸宜参地资源丰富， 人参栽培历史悠久，是国际公认的优质边条人参的主立于2009年4月，是国际上规 模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品企业。公司坐落 产地。 公司注册资本5000万元，总资产1.78亿元，占地面积3.85万平方米，建筑面积 3.6万平方米，拥有国际先进水平的人参生产线和自动化程度较高的加工设备及 1.8万余亩的人参GAP种植基地。公司拥有自营进出口权，经营范围为人参、野山 参、二、三类中药材的种植、加工及销售；产品销售遍及全国 （包括港、澳、台） [1] 大部分地区，并远销东南亚、美国、加拿大等国。 （二）人参的药用价值 1.调节中枢神经系统 人参参皂苷Rb1和Rg1能调节大脑平衡，促进大脑对能量物质的转换和利用： 能安神、提高记忆力，预防失眠、预防老年痴呆、治疗健忘、抑郁！科学家研究 过人体记忆力，人从出生有意识开始记忆力都在上升，但是30岁以后记忆力开始 下降，主要就是大脑对能量物质的转换和利用下降，因此人参对调理人体大脑及 调节中枢神经系统有很重要的作用！ 2.改善心脏血管功能 增加心肌收缩力，减慢心率，调节血压：预防高血压、心脏病！ 改善心脏和大脑供血：预防脑中风、脑溢血、供血不足而头疼等。 一般认为其为血管扩张药，但亦有小剂量收缩，大剂量扩张或先收缩后扩张的报 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 告，人参还能调节心脏和大脑供血：预防脑中风、脑溢血、供血不足