2020年电商代运营行业分析报告.docx

2020年电商代运营行 业分析报告 2020年8月 目 录 一、电商代运营概况 .......................................................................... 5 1、经营模式：经销和代销各有千秋，未来将长期并存 ....................................7 （1）经销（重资产模式）.................................................................................................7 （2）代销（轻资产模式）.................................................................................................8 2、客户偏好：品牌属性、收入体量和发展阶段决定服务意愿 ........................9 3、服务品类：美妆品类在服务需求和佣金率方面均处于行业第一 ..............11 二、核心增长驱动因素..................................................................... 12 1、以天猫为首的 B2C 电商平台的快速发展.....................................................13 （1）互联网零售将维持高速增长...................................................................................13 （2）品牌触网比例持续提升...........................................................................................14 2、品牌方与代运营合作意愿持续提升 ..............................................................15 （1）减少信息不对称，提升运营效率...........................................................................16 （2）完善和优化线上品牌战略，提升产品知名度和加快招新...................................17 3、社交电商繁荣兴起带来的行业新空间 ..........................................................19 （1）直播电商...................................................................................................................20 （2）KOL 营销 ...................................................................................................................22 三、未来三大变化 ............................................................................ 24 1、竞争格局：优势龙头逐步形成，未来投资确定性大幅提升 ......................24 （1）历经十多年的发展和洗牌后，行业已呈现明显的头部效应...............................24 （2）已上市或拟上市的企业基本均为行业头部企业，未来资本市场的投资确定性相 对更高.................................................................................................................................25 2、产业价值：从服务外包方到全链条生意合作伙伴 ......................................27 （1）未来代运营公司的能力边界有进一步扩展的空间，与品牌方实现更深度绑定27 （2）未来代运营公司有望切入品牌方更多高毛利业务..............................................