基于社交网络的商业模式对企业价值的影响以拼多多为例案例说明指导书.doc

基于社交网络商业模式对企业价值影响——以拼多多为例 一、本案例要处理关键问题 本案例经过研究分析拼多多创新“社交式购物”商业模式，寻求拼多多商业模式盈利点，挖掘拼多多病毒式扩张原因，发觉基于社交网络商业模式对企业价值影响。商业模式对企业发展起着关键性作用，所以对社交式商业模式研究对于电商企业创新和连续发展有着关键实践指导意义。研究此案例，也期望能够给财务方向同学带来部分新思索。 二、案例讨论准备工作 为了有效实现本案例教学目标，学员应该含有以下相关知识背景： （一）理论知识 商业模式相关理论 商业模式: 企业和企业之间、企业部门之间、乃至和用户之间、和渠道之间全部存在多种多样交易关系和连结方法称之为商业模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成逻辑是：机会是经由发明性资源组合传输更明确市场需求可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确市场需求或未被利用资源或能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传输，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边一个名词。 伴随市场需求日益清楚和资源日益得到正确界定，机会将超脱其基础形式，逐步演变成为创意（商业概念），包含怎样满足市场需求或怎样配置资源等关键计划。伴随商业概念本身提升，它变得愈加复杂，包含产品/服务概念，市场概念，供给链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个正确并差异化创意（商业概念）逐步成熟最终演变为完善商业模式，从而形成一个将市场需求和资源结合起来系统。 通俗来讲，商业模式是指企业经过什么方法来盈利。商业模式通常包含十个要素：价值主张：即企业经过其产品和服务所能向消费者提供价值。价值主张确定了企业对消费者实用意义。消费者目标群体：即企业所瞄准消费者群体。这些群体含有一些共性，从而使企业能够（针对这些共性）发明价值。定义消费者群体过程也被称为市场划分。分销渠道：即企业用来接触消费者多种路径。这里叙述了企业怎样开拓市场。它包含到企业市场和分销策略。用户关系：即企业同其消费者群体之间所建立联络。我们所说用户关系管理即和此相关。价值配置：即资源和活动配置。关键能力：即企业实施其商业模式所需能力和资格。价值链：为了向用户提供产品和服务价值，相互之间含相关联性，支持性活动。成本结构：即所使用工具和方法货币描述。收入模型：即企业经过多种收入流来发明财富路径。裂变模式:也即BNC模式，企业商业模式转变方法、转变方向。分析这十个要素，有利于分析商业模式中盈利点。 2.互联网企业价值相关理论 企业价值即指企业本身价值，是企业有形资产和无形资产价值资产市场评价。企业价值不一样于利润，利润是企业全部资产市场价值中所发明价值中一部分，企业价值也不是指企业账面资产总价值，因为企业商誉存在，通常企业实际市场价值远远超出账面资产价值。是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现现值，它和企业财务决议亲密相关，表现了企业资金时间价值、风险和连续发展能力。扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵照价值规律，经过以价值为关键管理，使全部企业利益相关者（包含股东、债权人、管理者、一般职员、政府等）均能取得满意回报能力。显然，企业价值越高，企业给其利益相关者回报能力就越高。而这个价值是能够经过其经济定义加以计量。 谢雨欣（）提出基于“组正当”经过组合现金流量折现法和实物期权法来评价互联网企业价值。李双兵（）基于实物期权结合模糊数学对互联网企业进行有效分类，从而得出互联网企业投资价值。李丰锋（）对B-S期权定价模型进行深入研究，分别在企业股票不支付股息、支付固定股息和按固定股息率支付股息情况下检验B-S模型客观性，发觉B-S模型对成长久企业价值评定有独特优势。宣晓（）构建起集成财务指标和非财务指标企业价值评定整合模型，能够测度各个价值驱动原因及其具体测度指标对企业整体价值贡献或影响程度。温素彬() 探讨EVA价值评定模型在企业中具体应用,着重考虑企业权益资本成本对估值影响。刘丽（）将实物期权模型利用到手游企业价值估算中，发觉实物期权模型对相关企业评定含有一定现实意义。 中国互联网行业是一个新兴行业，互联网企业发展时间不长，对于互联网企业价值评定研究尚在起步阶段，现在并没有一个公认能够正确评定方法。现有评定方法中，成本法、市场法、收益法全部不能很好估算互联网企业价值。和传统行业不一样，互联网企业有高风险性、收益不稳定性、前期投入成本大、无形资产比重大、非财务指标多等特点，这些特点造成互联网企业难以用传统评定方法评定价值，评定结果和实际差距较大，不含有实用性。面对这些特点，学者们提出自由现金流折现法、经济附加值模型、实物期权模型等方法，试图正确评定互联网企业价值。但这些方法也有考虑不周地方，