服饰美学营销之顾问式销售重点.docxVIP

MAKE BY ZHOU BIN 2Q11.8J —级课程目标 推荐试衣，相对拿准一 提升试穿率。直接对应、 排除法、先熟练以后再 调整。 服饰美学营销之顾问式销售要点 从量感及清晰度入手 客户风格识别 外轮廓 五官（量感） 客户风格识别 [SH!?魁凶T昌 货品风格识别 货品风格识别 客户风格识别 大小 大小 属性 脸的大小及五官的 大小（整体量感） 发色、肤色、瞳孔色、唇色的对比度 （轮廓明显度） 大动.小动.大静 .小静.中间 货品风格识别 货品风格识别 货品风格识别 货品风格识别 小花纹、小配饰 轮廓小、直/曲线型服饰 麻棉牛仔自然纯朴 廓形小 轮廓小直/曲线型服饰 闪光化纤莱R纤维 小几何花纹抽象图案、小附件 细腻 垂感好 柔软 、华丽 轮廓大、曲线型服饰 轮廓大、直线型服饰 夸张大气不规则图案 大图案.大附件曲线感强 华丽挺括光泽感强 廓形大 外轮廓、内轮廓大 小，花纹大小、附 件大小。 色差清晰度、面料 材质柔和度、时尚 感。 大动.小动.大静 .小静.中间 \ / 人货对接 人货对接 人货对接 人货对接 大小：外对外、内对内，动静：动配动、静配静 人货对接 人货对接 人货对接 人货对接 人货对接 人货对接 刀、动（新锐型） 小静（自然型） 新颖别致 时尚款式 阳光前卫型 古典型 可爱、时尚、 柔和的款式 ■ t ■ t u 低彩色中彩色 低彩