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实训案例 具体销售条款交涉 Write a letter to the Swiss supplier of SA07 style textile machinery acce ssories, explaining why you ask for an easier payment term like D/A or D /P rather than L/C. The following points should be listed: ① 购买配件必要性。 ② 提供配件属延续售后服务，销售条件应该优惠，不能使用市场价格。 ③ 交货必须准时，并且提供优惠价技术指导服务。 ④ 期待回复。 A potential Chinese client writes a letter to an Indonesian seller of pal m-butter, asking for favorable payment terms, presenting the following rea sons: ① 产品在公司所在地区尚无稳定市场，产品属试销阶段。 ② 要求使用信用证支付没有道理。 ③ 建议试销阶段使用托收等优惠付款条件。 ④ 讨论寄售可能性。 ⑤ 期待回复。 3. In order to establish a new market for bicycles , a Chinese