某集团贩卖渠道供应链管理方案建议.pptVIP

设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制 XYZ销售渠道战略设计方案（续） 步骤6：制订考核与完善机制 代理商 零售商 对品牌营销的支持 目标 考核 财务角度 目标 考核 客户服务 目标 考核 内部流程计划 目标 考核 我们如何达到最佳运作？ 客户如何看待我们？ 如何促成销售业绩最优？ 如何考核财务表现？ 批发商 激励 系统化渠道战略实施将… 建立全新的渠道管理与渠道营销体系 将渠道营销融入企业整体计划 建立跨部门的团队实施渠道战略 通过外部合作计划提高渠道合作伙伴的效率 收益 与企业战略相一致的销售渠道设计 与渠道合作伙伴的协作降低了供应链成本 通过针对不同分类的客户提供定制的服务加强了客户忠诚度 供应链平衡分数卡系统提供了考核与激励机制从而提高了供应链的运作效率 XYZ销售渠道战略设计方案 系统化的渠道战略实施带给客户的收益 销售渠道的供应链优化 品牌产品行业供应链发展趋势 供应链流程的可视化 加强供应链合作伙伴的协作，在供应链范围内提高市场反应能力，在降低库存的同时降低缺货比例 通过中立的或企业自有的电子交易平台提高采购效率，开辟新的销售渠道 在分销商与零售商都不断的整合的市场环境下，加强客户关系管理 非核心业务外包 供应链范围的系统集成与信息共享 品牌产品行业供应链关键因素 信息流 物流 品牌管理 供应链 销售/客户管理 供应商 生产商 消费