就业指导与创业创新期末试卷(2014秋).docx

上海杉达学院试卷 2014—2015学年 第一 学期 期末 考试 日期 2014 年10 月 21 日 课程名称： 就业指导与创业创新 （ 本科） 考试时间：_100_分钟 专业财务管理 班级 3 姓名 王露萍 学 号 题号 -一- -二二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 我承诺，遵守《上海杉达学院考场规则》，诚信考试。签名：_王露萍 一、教学用案例的总结与体会（ 30分） 蒙牛：总裁牛根生，从伊利分化出来 知识点：逆向经营，先创品牌，再建工厂。 体会：经营 企业一定要有充足的货源，优秀的经营策略，和广阔的市场也尤其重要，不能以传统 的发展眼光去看待任何企业，做产品要有良心，有远大的目光，但既不能局限，也不能逃离其发展的 根本，要务实，也要创新，对于企业的发展市场是基础，打开巨大的市场要凭借优秀的策略、管理技 能。总之，尽量做到面面俱到。 台塑集团：总裁王永庆、 经营范围塑料制品 知识点：危机处理，诚信经营 体会：踏踏实实创业，要有诚信有良心，顾客就是上帝，同时要有高瞻远瞩的能力，提前预期市场需 求变化，有胆识有智谋的将投资利益最大化， 最后就是要有危机处理能力， 遇事冷静沉着，胆大心细。 （20 分）、识别与评价创业机会（共 40分，此部分不少于 1000 （20 分） 1、结合大学生的实际特点，识别适合自己的创业机会，并描述它。 我的创业机会： 1、年轻拥有更多的时间和精力，能够摸索和找寻属于我的创业模式。 2 书面知识掌握较多，可以运用到创业中去。 3 识别创业机会时，可以考虑以下分析思路： 自己熟悉的，优势明显的（创业者的兴趣、专业优势、个性特点等） 可以借助的，跟定大势的（善于借力打力，整合资源，观察变化的趋势） 缺陷突出的，发现缝隙的（从尚未解决的问题以及缝隙入手） 起点较低的，花钱较少的（量力而行，以小博大） 描述该创业机会，须包括以下内容： 解释创业动机、界定清晰的市场需求（该市场潜力如何？） 、描述具体的目标顾客（要充分了解其 需求） 描述产品或服务概念：解释初创企业的产品或服务将怎样满足该目标顾客的需求？目标顾客为什 么要从你的公司购买产品或服务？（注意：产品或服务应该有一定的可持续性，不能仅有某单一 产品） 描述竞争：初创企业的竞争对手是谁？他们的产品是什么？和竞争对手相比，你将在哪些方面和 他们竞争？你的竞争优势是什么？你又将如何保持这些优势？ 2、系统评价该创业机会（ 20 分） 评价该创业机会是否具有吸引力（成长规模） 、持久性（机会窗口开启时限）和及时性（尽快满足 顾客需求）。具体分析时可以采用蒂蒙斯教授的创业机会评价指导体系 （教材 P81-82 ），从行业和市场、 经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异 8 个 方面进行简要分析，评价时可以突出重点，不必平均用力、面面俱到。 或者采用（ 1）商业创意力度； （2）与行业相关问题； （ 3）与市场、顾客相关的问题； （4）与创业 者相关问题； （ 5）融资问题五个方面的评分方式（每项得分从 -1 分到 1 分）进行分析，如下图所示。 创业项目的筛选 项目 低潜力 (-1) 中等潜力 (0) 高滴力 (+1) 1、创意(利用环境变化迫势程度、解决 问题的程度、契合市场缝隙的程度) 弱 中等 强 2、逬入市场的时机 不适时 非篇适时 3、为顾客增加价值的程度 低 中等 高 4、顾客对现有同类产品的满意程度 非常满意 中等 不满意 5、创意使顾客改变目前行为的程度 中等 彳眇 创业项目的筛选第二部分:与行业相轴问题 创业项目的筛选 第二部分:与行业相轴问题 I页目 低潜力 (-1) 中尊潜力 (0) 离潜力 (*1) 1、覓争者数量 多 少 无 2、行业生命周期所处阶段 成熟期或 烹退期 成长期 初创期 3、行业増长率 中等 强 4、行业内产品或服务对顾客的重要性 希望拥有 必需品 可有可无 5.行业利孵 低 中等 高 创业项目的筛选 ■第三部分:与市场、顾客相关的问题 项目 低潜力 (-1) 中等潜力 (0) 高潛力 (+1) 1、初创企业的目标顾客群的识别 难以识SU 能够识别 滴楚 2、构建阻碍竞争者进入的能力 无法构建 基本可以 构建 完全可以 构建 3、消费者购买力 低 中等 高 4、让顾客认识新产品的容易程度 低 中等 高 5、目标顾客群的增长潜力 低 中等 高 创业项目的筛袪 第EKP分:与创业阪 项目 低潛力 （1） 中等潜力 （0） 高潜力 （+1） 1.创业者在该彳亍业中的经验 没有经验 经验一股 很有经验 2、创业者是否拥有初创企业的产品/服隽 相关的技能 没有技能 技能一股 专业啓 3、创业者在相关行业的职业与杜会网络 没肓 中等 广泛 4、初创企业与创业