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各种投标技巧在工程中的实例分析 摘要：建设工程招投标制度在我国已经贯彻了十多年， 如今已经 成为工程项目承发包的主要方式。 在投标过程中， 灵活应用投标技巧 可以为投标单位争取更大的中标机会。 该文主要介绍了常见的投标技 巧以及应用实例，为投标人员作为参考。 关键词：建设工程 投标技巧 先亏后盈法 以为为本法 1 不平衡报价法 不平衡报价是相对于一般的报价及正常报价而言的。 它是指在不 影响总价的前提下， 投标人将部分项目的单价报的比正常水平高， 而 将另一些项目的单价定得比正常水平低， 通常情况下是将前期能够支 付工程款的项目报高价，而后期支付工程款的项目报低价。这样，对 于投标人而言能够尽早地取得支付款， 增加流动资金，缩小投资风险， 以期最终取得良好的经济效益。 通常采用的不平衡报价法有下列几种情形： （1）将前期能够支付工程款的项目报高价，而后期支付工程款 的项目报低价。 【实例 1】某总价合同中，用原报价方法，先期施工的两个项目 A 和 B 工程报价金额为 220 万元和 330 万元，后期施工的两个项目 C 和 D 工程报价金额为 250 万元和 300 万元，四个项目的报价总金额 为 1100 万元，前期施工的两个项目的总报价及后期施工的两个项目 的总报价均为 550 万元。若采用不平衡报价法，提、降幅度按 8%计 算，则四个项目的报价金额分别变成了： 220×（1+8%）=237.6 万元； 330 ×（1+8%）=356.4 万元；250 ×（1-8%）=230 万元； 300 ×（1-8%） =276 万元。此时， 对于整个项目而言总的报价金额仍是 1100 万元， 但前期施工的两个项目的报价金额比按原方案报价多了 44 万元，这 就意味着承包商能在前期增加资金收入 44 万元。如果前期项目与后 期项目的工程款结算日期间隔一年或多年，贷款（或存款）利率为 8%，则运用不平衡报价法后， 承包商所能获得的利息方面的收益 （减 少贷款利息支出或增加存款利息收入）为： 44 ×8%=3.2 万元，又进一 步提高了资金的回收效率。 （2）按工程量的变化调整综合单价。 【示例2 】某合同中，招标文件工程量清单中的 A 、B 两个项目 的工程量及其预计值如表 1 所示，采用平衡报价法单价分别是 95 元 /m3 和 70 元/m3 ，由于两个项目预计工程量分别会增加与减少，所以 投标人拟采用不平衡报价法报价。 采用原报价法，两个项目的总报价为： 1500×95.00+2000 ×70.00=282500 元 采用不平衡报价法，两个项目的单价调整控制在 10%以内，如： B 项目单价调整为 62.88 元/m3，A 项目的单价调整为 104.50 元/m3 。 此时，这两个项目的总报价等于用平衡报价法的总报价。 下面计算一下二者的收益差距。