《酒店销售部提成制度范本》.docxVIP

某酒店销售部提成制度 目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加洒店客房入住 率，增加员工收入，特制定奖励方法。 提成方案： 一、 提成范围 会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字问。 二、 底薪 销售代表：1500元（试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到3万元以 上方可转正） 销售主任：1700元 销售经理：2000元 文员：1500元 三、 要求 销售人员必须走出洒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单 独计提。 凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上 门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个 人无关。 凡销售人员亲自开发的客户再次与洒店合作，三个月以内算个人业绩， 三个月以上算销售部整体业绩。 洒店餐饮部分的销售额度，其中 60咐如餐饮部销售额，剩余计销售部 整体业绩。 所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 未收回销售款，不能计如销售额度。 四、 提成方案 销售部每月整体销售额完成基数为 15万元，整体完成此基数时提成按 2咐提。 销售部每月整体销售额完成超出此基数， 原基数的提成仍然按照2蜓成, 超出部分按照3咐提。 3，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%全体销售人员没有提成。 销售部每月整体销售额完成此基数的 50%提成按1咐提，超过50%寸, 每增长5%提成比例增长0.1%。 销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人 业绩的提成归个人所有。 为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月 兑现50%期于部分在年底一同兑现。 试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 五、 销售部门团队及个人提成分配制度： 1、 部门团队提奖：每月达到洒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按 5%是 取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖 金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、 公正、 公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。 2、 部门个人考核，提奖分配制度： 试用期员工考核： 销售员试用期底薪为800--1000元，洒店开业前两个月销售部均不做考核业 绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。 正试员工考核： 正试员工每月考核任务为7.6万/月（但可根据洒店淡，旺季进行适当调整） 完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时， 洒店 将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。 个人提成奖金： 方案一：奖励计算采用累进制计算,具体列表如下： 超出个人配额指标的收入 超出配额指标第一个10恕内 超出配额指标第二个10恕内 10咖口第一个超出配额指标的奖励 超出配额指标第三个10恕内 15%!口第一、二个超出配额指标的奖励 超出配额指标第四个10恕内 20%!口第一、二、三个超出配额指标的奖励 超出配额指标第五个10恕内 25咖口第一、二、三、四个超出配额指标的奖励 超出配额指标第六个10%￡以上 30咖口第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励 举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥ 9 万元，超额收入部分为￥ 1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖 金为： ￥ 7600X 5% + ￥ 6400 x 10% =￥ 500 + ￥ 640 =￥ 114 0 元 以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。 上述的超额奖励以白分之三十（30%）为上限，并以其超额奖金累计相加之和 作为该销售人员的当月超额指标奖金。 方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足 50000超额部份按6%§成， 超过50000按8%g成。 举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥ 9 万元，超额收入部分为￥ 1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖 金为： 14000*6%=84(M 以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。 方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予 10%勺提成。 举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥ 9 万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为： 90000*10%=900t￡ 六、 对销售部每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定： 对销售部的考核：驻店总监根据市场及洒店实际情况每月月末下达下一个月 的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配， 经过驻店总监批 准之后执行。 七、 以上办法在执行当中如有异议，由洒店驻店总监、销售部主管、财务部 主管，人事行政部主管共同裁定。 附注： 一、部门薪金发放说明 采取洒店考核部门，部门考核