软件产品演示方法先容.pptVIP

P* 版权所有 ?1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 * 产品是有血有肉的、活灵活现的； 他凝聚了许多人的智慧和心血； 我们推荐给客户优秀的产品，是希望我们能够帮助其在工作中感受到我们用心做出来的产品的灵性。 他需要的，在产品中能够找到、他希望的，在产品中不期而遇、他的双手可以解脱羁绊、他的思维能够跨越鸿沟 金蝶K/3，值得我们去推荐。 * 小企业事业部 产品演示方法 新员工商机挖掘方法 客户信息收集应完成的项目收集 对于KIS系列产品的销售，产品演示是一个很重要的环节，由于KIS产品销售快、时间短的特点，所以不能像ERP产品那样复杂，我们可以分成特色演示和针对性演示二种。 特色演示 对产品进行一些框架和特色的应用进行演示。 适用情况： 在初访时，由于客户坚持首先要看软件，来不及了解需求，由销售人员直接演示产品，不针对具体需求展开演示。 对客户层次较差，无能力判断产品优劣的人员，通过演示引导他们，形成竞争优势。 相对较强的竞争对手的产品，或我们的产品功能缺陷，可不针对具体需求或问题，说明相对竞争对手，我们的产品特色，实际未真正解决客户问题引导客户，产生我们产品功能相对强，居于优势。 由于客户需求简单，部门级应用，没有太多的调研时间。 客户看演示的人少，比如1个，不超过2个。 客户用过，比较认可金蝶。 专业版特色演示内容