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浅谈如何做好我单位招商引资工作的几点想法 招商引资培训班心得体会 4 月 12 日至21 日，我参加了由台州市委组织部牵头，台州市委党校、 台州市商务局、台州市援疆指挥部和师市经协办共同协作，在浙江举办的 为期 10 天的招商引资干部研修班。培训班采用分段式教学模式，4 月 13 日 -16 日在台州市委党校进行，学习了《台州利用外资情况介绍》、《台州支持 浙商创业创新工作情况》、《改革开放与台州民营经济发展》三 门课程和温 岭东部新区、星星集团电子商务园区、头门港、天台淘宝村等现场专题教 学；17 日-21 日赴浙江大学学习和体验，由浙江大学安排了《科学招商引资 新策略》、《区域经济发展的路径研究与浙江经验》、《产业园区发展战略与 招商策略》等六门课题和中国轻纺城—柯桥等现场专题教学。如今，短暂 的招商引资培训已经结束，回味整个过程，收获颇丰。本次培训班的授课 老师都是与招商引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，通过几位 专家教授讲述我国当前的经济及金融形式、产业发展规律、招商引资的统 筹策划及方法技巧、江浙地区招商选资的经验等内容，开拓了我们的视野， 也一定程度上提高了我们招商选资的理论水平和业务能力。通过十天的 学习培训，我感觉自己学习效果明显： 一是进一步认识到招商工作的重要。通过此次培训学习，对做好招商 引资工作有了一个新的认识，从师市近几年的发展历程来看，招商引资工 作是地方经济发展的“加速器”，同时也感受到师市与先进地区发展的差距。 虽然近几年师市招商引资取得了一定的成效，一批大项目落户，但与不断 发展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。大家也充分认识到师 市政府近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资 的重要性和必要性。 二是增长了招商工作的知识。怎么样把商招进来，留得住、做的大，一 直是我们在工作中应该关心和思考的问题。此次培训班有针对性的聘请 专家、领导讲解他们的招商历程和以商招商、活动招商、中介招商、代理 招商、网络招商等各种灵活多样的方式方法，是我深受启发，通过系统培 训，进一步增长了知识。 三是坚定了招商工作的信心。虽然师市与江浙地区相比确实存在很 大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从江浙的发展历程来看，他 们有今天的成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事 物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚 持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展 规律。我们与江浙地区相比，差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发 展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能 够迎来大发展阶段。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地 发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项 目建设，到一定阶段必会形成崭新的发展局面。 下面，我通过这次学习就开发区的招商引资工作谈几点想法和意见。 一、转变招商思路，改进招商方式。经济发展必须以项目建设为龙头， 以招商引资为生命线，要走好走活招商引资这盘棋，必须在创新招商引资 方式方法上进行认真的研究，立足于出实招、重实效。 一是要转变招商思路。在形势不断变化的今天，招商引资的思路也必 须随之而变，不断创新，从引资向选资转变，从引资向引智转变。 二是采取多渠道多方式创新招商。着力服务好已落地的项目和企业， 发挥好企业的招商主体作用，抓好以商招商；加强行业协会合作，推进委托 招商；抓好以情招商，关系招商；进一步完善开发区的招商网站建设，开展 好网络招商，借助国内知名的招商网站，发布我们的招商信息，进一步扩 大影响力，提升知名度；同时可以采取中介招商，中介服务机构凭借信息量 大、专业性强、客户网络覆盖面广等优势，通过中介招商，可以掌握一批 优质项目，也有利于根据开发区产业导向和产业优势为项目寻找最佳落 户地点，提高项目落户的成功率。 二、围绕特色优势资源，优化产业结构调整。 有效的招商引资需要和本区域的优势相结合，只有本区域具有潜在 优势，才更容易在招商引资竞争中取得成效。师市农副产品、矿产、红色 旅游等资源丰富，交通便利，人力资源、水、 电相对沿海地区廉价。我们应 该最大限度地利用师市的资源优势，从科学发展观的角度发挥资源优势， 并在此基础上形成产业基础，培育出优势产业，实现产业资源-产业项目- 产业链条-优势产业集聚融合发展。