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二手房营销策划方案 篇一：二手房地产市场营销方案 —— 胡建嵩】 房地产市场营销方案 117、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情 况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的 了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来 是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的 平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人 进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这 是我怀疑的之一） 117 （1） 组织和策划公司品牌推广。 （2） 负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项 目等。 （3） 负责公司新项目的开发拓展。 （ 4） 掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、 负责人姓名 及联系方式。 （5） 拜访开发商，了解合作意向。 （6） 新项目洽谈、拓展。 （7） 主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源 qq 群，在 58 网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息 （ 8） 设立驻守 （9） 将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查 房源，或推销 本公司的房源，及手购买者的信息 （10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解 （11 ）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较 高的媒介 （12） 营销人员职责： （1）营销人员