工程量清单投标报价的技巧 .pdfVIP

工程量清单投标报价的技巧 随着我国与世界经济贸易的接轨， 伴随着各个行业的国际化进程的发展。 我 们工程造价行业也与国际先进的行业技术标准和管理规划相接轨。 进些年来投标 中广泛应用工程量清单计价方法。这种方法体现了 “控制量、指导价、由企业自 主报价 ”的思想。实行定额的量价分离，以市场价格和施工企业内部定额确定投 标价格。这种方式极大的体现了市场经济条件下， 各个施工单位的竞争能力和公 平的投标氛围。更有利于我们施工企业对投标工程的报价控制。 投标工程量清单计价办法目的在于统一所有投标人报价中的工程量， 它由招 标人统一项目名称、 统一计量单位、 统一工程量计算规则， 统一发放给每一位投 标人，投标人照此清单报价， 各投标单位工程量相同， 报价人的竞争性报价是基 于工程量清单上所列量值， 避免了由于投标单位对图纸理解不同而引起的工程量 问题，体现了公开、公平、公正的原则。方便了施工企业运用实物法编制投标文 件，采用的消耗量、价格、费率都是市场波动值，更加贴合实际和体现施工企业 实力。 投标单位要灵活运用好工程量清单投标方法， 根据经营状况和经营目标， 既 要考虑自身的优势和劣势， 也要考虑竞争的激烈程度， 还要分析投标项目的整体 特点，按照工程的类别、 施工条件等确定投标报价中工程量清单各个项目的报价。 以期达到中标的目的。 一般来说， 投标人对投标报价的计算方法大同小异， 都是依据基础定额， 造 价工程师的基础价格资料也是相似的， 工程量清单也是招标单位统一发放的。 因 此，从理论上分析， 各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。 为 什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误， 误解招标文件 内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是： 一是追求利润的高低不一。 有的投标人急于中标以最底标中标， 降低利润率， 甚至不计取利润； 也有的投标人为了追求较高的利润， 而调高清单中个单项的价 格，最后报价超高。 二是各自拥有不同的优势。 有的投标人拥有闲置的机具和材料； 有的投标人 拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人员等。 三是选择的施工方案不同。 对于大中型项目和一些特殊工艺的工程项目， 施 工方案的选择对成本影响较大。 科学合理的安排施工方案， 包括工程进度的合理 安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本， 因而降低报价。 四是管理费用的差别。 资金雄厚的企业和小企业、 项目所在地企业和外地企 业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本， 这种差别显得更加明显。 这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素， 但在工程 量清单计价下的低价必须讲 “合理 ”二字。良好的企业信誉也是投标中标的关键因 素，所以报价并不是越低越好， 不能低于投标人的个别成本， 不能由于低价中标 而造成亏损，从而扰乱市场秩序。投标人必须是在保证质量、安全、进度的前提 下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要， 但不是报价唯一因素， 除了低报价之外， 投标人可以采取策略或投标技巧战胜对 手。可以提出能够