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市场营销模拟实训报告 课题名称  因纳特市场模拟实训项目 学院 /  专业  经济管理学院  连锁经营管理专业 班  级 姓  名 指导教师： 目 录 实训目的 实训时间 实训内容 实训过程 实训总结 实训目的： 在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有 很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中 所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务， 实训经验反哺理论知识， 从 而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、 企业所用的人才！ 完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯 一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训， 加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学 的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销 实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程； 实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析 问题和解决问题的能力， 为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自 己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相 关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园 走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅 是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个 充满向往和残酷竞争的社会， 每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。 因此我们要不断地提高自己。 实训时间：  4月 15号—4月 26号 3 实训内容： 实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的 性能。因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是：“即时数据，它可以时 刻地让你了解你自己公司的相关信息。二是营销环境，市场营销环境主要 包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四 个方面内容。三是 SWOT 分析， SWOT 分析主要包括 STP 分析和目标市 。四是市 定位，市 定位主要包括西北、西南、 南、 、 中、 北、 北等七个市 。五是 品策略， 品策略主要包括 品研 、技 、 品包装和 品生 。六是价格策略，价格策略主要是定价和 价两方面内容。七是促 策略，促 策略主要就是宣 策略与促 活 。 接着以下内容就是交易中心、物流配送、 表。” 些就是市 的主要内容。 4 实训过程： 在我看来 程是 而激烈的。是一个 考 你 反 能力和果断能力的考 。从一开始的市 分析开始就影响了你接下来的 。一开始你要做的就是做市 分析和 ，它 你来 非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。比如 北地区高中低档 品 量很好，那你就要做出相 的市 开拓和投广告 ?? 一般来 只是我个人的想法 ,在 取目 市 我不会 取一开始低中档 量很高的地区。因 大家都 个区域好的 ，那么相 来 它的 争 力 大。想要拿到 你就得多投广告。 就增加了你的 金 力。在投广告的 程中我 的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到 。我 得有无 是一个公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多 了。关于怎 快速地提高自己的知名度，在此有一个小方法与大家分享一下：“就是一开始就去投 外的的广告， 然它的价格比 的高，但是它的知名度提高的的真的很明 。 就避免了在 的地方投了很多 知名度却上不上去的苦 。”在 的 ：“我 一般都是先 ，之后才去生 ，如果你要是拿到 后立即就去生 的 ，就会 失很多拿 的机会，因 市 和的很快。你能拿 的机会也很少。”下面是我做的成 截 ，做的不是很好，但我会做出 真的分析 以便找出 原因。从这张表中可以看出我只生产低档、中档产品。没有生产高档的。 因为如果想要达到生产高档的水平的话， 相应的产品研发投入就要高一些。 如果我想要卖高档的怎么办啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能会 有高档出售，而且价格相对较低。再来分析一下我的品牌知名度：“我觉 得我存在失误的地方就是不应该在华北地区有所投入。因为当别人的品牌 知名度达到几十时，我的就完全被淹没了，我所投入的资金就打了水漂。 最后来分析一下我的产品库存：“在产品库存方面我觉得我还是算的挺准 的，一般在年末的时候， 在没有失误的情况下， 所生产的货一般都能卖完， 即库存为零。 实训总结 ：通过一段时间的市场营销专业实训，使我