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逆势营销专题研究 逆势菅销专题研究 理论基础R市场研究 销策略 esearc esearc esearch 理论基础 地产“势” esearch 《孙子兵法-兵势篇》:激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之 疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。 地产“热了房地产顺势与逆势的判断因素主要有两个:地段和市场。市场 的“势”要大于地段的“势 地地段 阵地战 营销理 运动战 论 势 牛市 市场 游击战 理论基础地段论 李嘉诚:地段,地段,还是地段。 陈劲松:你是谁不重要,你周围是谁才重要 地产“势 地段指数 便利指数 自然指数 人文指数 步行指数出行指数商务指数 二行指数”对应的域市 小商业、餐饮、医疗、金融服务、夜间照明等 营销理论 愉悦指标 大商业、休想型绿 所城市天际线等 指数对应的坡 实用指标 地面公交、轨道交通、道路级数、机场港口可达性等 愉悦指标 交通工具的造择性车行密度一林荫道等 指数“对应的城市率 实用指标酒店,写字楼、高档酒楼、金融机构、政府机关、可参与性公用建筑等 愉悦指标豪华酒店、大集团机构总部、开放式公共场所(博物馆、会展中心、专业展厅)等 理论基础 市场周期论 房地产市场属于典型的政策市场,受行政手段、金融政策、土 地政策、税收政策、保障房政策等宏观调控政策影响。具体表 现为交易量、房价、供需关系、投资量等变化因素。 地产“势 市场典型表现 开发