国内服装行业产业分析报告.docxVIP

2006 年国内服装行业产业分析报告 市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣”放在首位 ,可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞 大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升， 在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅 为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进， 特别是几千万人口跨入中产阶级后， 其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大， 市场细分将越来越小， 但今后国内服装市场的 消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析： 女装市场一直是服装市场的大头， 其一直引领着时尚和潮 流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体 中最多的，有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里， 女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场 综合占有率的差距并不大， 总和也只在 15%左右。国内女装品牌带有强烈的 区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、色块较大、 结合时尚流行款式的 “汉派 ”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有 港澳风格的深圳、 广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位 在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大， 世界女装大 牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女 装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价 格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是 巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和 占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越 激烈。 男装市场分析： 根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报 ,中国男 性人口数量为 65355 万人 ,占总人口的 51.63%,比女性的比例略高 ,由此可见 , 中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。 目前我国男装业的发展 已具有相当的基础： 男装企业拥有现代化生产设备， 产品市场定位相对明确， 质量比较稳定。 继 2001 年 11 家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价 的“中国名牌 ”后， 2003 年又有 12 家男西服品牌荣获 “中国名牌 ”称号，我国 男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化 发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化 方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利 用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌 发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞 争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50%的市场，前三名：雅戈尔、杉 杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超 过 10%，其他品牌的市场综合占有率较低， 大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为： 18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中 服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体， 该年龄段人口在 1.8 亿左右， 其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定 的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物， 容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌 最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买 单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体 种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生 观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分 人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当 部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在 2.7 亿左右。该年龄段的消费群体事业有成， 服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少， 往往是有购买欲望时， 却找不到适 合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较 大。 65-：该年龄段人口在 1 亿左右，购买欲望较低，对