农资零售店选址布点有诀窍.docxVIP

农资寒售店：选址布点有诀窍 在农资行业“决胜终端”的今天，不少企业正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零 售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢 很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还 是地点！由此可见，地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇, 不同于一般的城市零售业，但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。 向沃尔玛学选址 谈到零售店选址的问题，我们不能不提到全球最大的零售业巨头一一汪尔玛。从第一家 店开始，沃尔玛就倾向于在小城镇选址开店。在很多的印象里，大型零售店一般都会在大都 市里抢占黄金地段开店，而汪尔玛却反其逍而行之，并且开一家火一家。沃尔玛取得了世人 帼目成就，很大程度上要归功于开店选址方而独特优势。沃尔玛在进入中国之前，就对中国 市场进行了长达数年深入细致的市场调査。其实早在1992年，沃尔玛就已经获准进入中国， 但是沃尔玛1996年才落户深圳，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争 状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。汪尔玛在择址方面有一个完整的 流程，首先是市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；英次，由一执行小组评估经济上 的可行性，然后由一财团评价该地点；最后，由决策委员会评审决定。调查的主要方而包括: 城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等，并且每一 项都有复杂的参数，以便对事先拟定的地点得岀正确的判断。有时沃尔玛也通过发放顾客调 查问卷，了解假左在某地开一个零售店，各个方向上最远愿意到此购物的顾客分布在哪里。 比照沃尔玛缜密的开店选址程序，现阶段我国的农资零售店在选址上下的功夫还远远不 够。但这并不意味着我国的农资零售商在布点时亳无章法，瞎闯乱撞，他们凭着自己多年开 店摸索的经验，也总结出了一些实用、简洁的选址原则和方法。 选人气比较浓的乡镇 目前，我国的农资零售店大多集中在乡镇一级，而由于各个乡镇在农业发展水平、交通 条件、商业氛帀等方而还有比较明显的差距，造成相邻两个镇在吸引农民购物的能力上强弱 不同。农资零售店应该尽量选址在人气比较旺盛的乡镇，镇上活跃的商业交易、便利的交通 等会给农资销售提供更多的机会。农资零售布点不能平衡用力，在区域内的每个镇都开设网 点。否则，不仅会分散企业的人力物力，而且还可能最终无功而返，甚至蚀本关门。山东荷 泽民兴农业生产资料有限公司的李经理说：“我们的零售店一般都在乡镇，并且是交通比较 方便的地段，并不一立非要在主街道的旁边。另外，开店前我们还要进行市场考察，看这个 乡镇可以覆盖的村庄有多大的需求量，而目前镇上的零售点做了多大的市场，估计剩下的市 场还值不值得开店。”据记者了解，即使某个镇各种开店的基础条件很优越，有些零售商还 要亲自到镇上的农资零售店集中的地方观察，他们一般会在旺季俏销的时候守在附近“注 视”整个市场的销售情况，如果发现一半以上的店生意一般，那么就会慎重考虑其是否进入 了。他们一般不用问卷调査，但会通过现场观察和聊天的方式摸底，然后凭多年的经验给自 己一个答案。 选农贸往来旺的街道 大多数的农资零售店都会集中在一个街道上，单门独户成不了 “市”，自然难以成为农 民购买农资的首选。在同一个镇上，开设新店应该选择在乡亲们中形成了一左的口碑、有一 泄农资经营规模的街道上，而农资店零星设立的街道往往隐藏着风险。 今年春节，记者回农村老家时，顺便到所在的湖北省应城市长江镇寻找到了儿时记忆里 的农资经营点。虽然春节期间没有开门营业，但记者仔细观察了这条街道周I为的环境，发现 这条街是进出该镇的二条主道之一，而农资店集中在街道入口的北而，南而约200米有汉丹 铁路线通过，西边300米是长江埠粮站，东边集中了农机销售、修理等，并且这个地方是原 来供销社的农资供应站，一些老墙壁上还依稀可以看到“农业学大寨”的标语，几十年的农 资经营使周羽十里八村的老百姓都知道这里卖化肥、农药等，耕种、收获的季节，这里车水 马龙，农贸交易十分活跃。记者问了街道旁一个开小卖部的老人，为什么这么多年了卖农资 的还是集中在这里呢老人说：这里种IH要用的东四都有，双抢’时一个平板车买齐了拖 回家，而收获时来卖完东西后还能顺带一些农资回去，主要是方便嘛。这里又在街口上，不 用挤到街道里而去。”老人的话让记者茅塞顿开，这不就是现代零售业提到的“一站式购 物”吗在一个街道上，经营的品种能基本满足农业生产的需求，农民不用在这里买一点那里 买一点，这样的“一站式”街道当然是农资零售店开设的理想地段。 选生意火的左邻右舍 “开店选地方时，首先要选左农资零售店集中的地方，然后观察哪家的生意比较好，跟 着生意比较好的门店可以增加客流量，做生意的生机就会多一些。同样一个镇上的农资一条