香奈儿五号香水.pptVIP

ChaneINo.5营销战略分析 N°5 N°5 CHANEL pA阳15 PARFUM N°5 CHANEL CHANEL CHANEL简介 创始人: Gabrielle chane|【加布瑞拉.香奈 尔】 发源地:法国巴黎 成立年份:1913年 产品线:服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、 化妆品、眼镜等 设计理念:高雅、简洁、精美 Chane|No5香水 · Chane|No.5香水瓶是 个甚具装饰艺术味道的方 形玻璃瓶。 Chane|No.5 是史上第一瓶以设计师命 名的香水,而“双C标 也使这瓶香水成为 Chane 历史上最赚钱的产品,在 恒远的时光长廊上历久不 衰!至今在 Chane|的官 方网站 Chanel no.5香水 依然是重点推介产品。大 星 Nicole Kidman为 Chane|No5香水作代言 人的广告更是传为经典中 香奈尔5号香水瓶有着状 如宝石切割般形态的瓶盖、 透明水晶的方形瓶身造型、 线条利落、“ CHANEL和 N°5”之黑色字体呈现 于白底之上,令人印象深 刻。这是一种美学的追求 Ha.5 也是营销差异化不可多得 的一个重要的环节—只 有大胆创新,走出自己的 新路,品牌和产品才能更 好的得到发展。 背景 品牌历史 CHANEL香水在中国的发展 “ ChaneINo.5”香水的市场营销战略 市场定位 差异化营销 ·1910年,香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店 83元看子李、装等为数积多的产盒东牌当时 1921年,香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号” 第一支乙醛花香调的香水,打破 寸风行的纯甜美风 格,香气持久而清新, 享受到无以伦比的美妙 ·1929年,ChanηeNo.5被誉为全世界销量第一的香水。 ·二战期间,由于战争,香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺 但是她的香水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传,再次 领了全球市场。 ·50年代早期,“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿 重返时裝界 段时间后,时装上的成功大大提升了香奈 尢香水的销量 ·1995年,香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继 日本、美国和欧洲之后排名第四的消费群体。 2003年,香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元,其中 大部分是来自“5号香水 迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时 “香奈儿5号”是香奈儿历史上最赚钱的经典产品,至今 公司网站依然重点推荐 市场营销战略 、市场定位 差异化营销 (一)独家配方 (二)命名——简单成就品牌 (三)包装——简单成就奢华 CHANE (四)广告宣传 1找位——确定目标市场 香奈儿5号的目标顾客可以描述为:非常重视自我,追 求自由,体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚 贵族生活、具有价高生活品味且财力雄厚的女士,现在除 了影星名流,高收入的知识职业女性也是主力顾客群,年 龄一般在30岁 2选位 其利益定位是独特的典雅体验;属性定位是合成香水 价值定位是女性的自由。从目标顾客方面看,关注个性化 的典雅体验;从竞争对手来看,正如一些人所说的:范思 哲是花俏惊艳,纪梵希是高贵典雅,迪奥是雕琢和奢 阿玛尼是低调,华伦天奴是精致,那么香奈儿就是自由独 优雅和富有女人味 3定位 儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后, 通过个性化营销实现其定位战略 差异化营销 )独家配方 ChaneINo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿 共同创造,是全球第一支乙醛花香调的香水,打破 香水单一鲜花调配的传统,混合逾80种花,包 含了不下130种香精,展现了植物另一种不为人 知的气味,并让这些气味千变万化,同时融合 奢华与优雅,表现出女性的勇敢与大胆,完全打 破 香水的传统精神。 (二)命名—简单成就品牌 ChaneINo5是全球第一个以数字命名 香水品牌,香奈儿女士在恩尼斯·鲍硏制的几款香 水样品中,选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士 的幸运数字,而 ChaneINo.5香水的发表日,恰好 在5月25日,与 CHANEL第5场的时装发表会同时 举行。 ChaneINo5让5成为香水界的魔术数字, 代表一则美丽的传奇。同时,此名便于记忆,简 而高雅大方,甚至在任何一个国家都不需要进 行翻译。 (三)包装——简单成就奢华 ChaneINo5瓶型设计再次挑战了当时崇 尚奢华、曲线型设计的潮流,采用状如宝石切割 般形态的瓶盖,以26个钻石切割面制成。方型瓶 35n叫欺隼￥留底 上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感,给人 深刻印象,使它独立于高档香水之林。