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精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 我确实准备好了 沙栗子 他是一个家境贫寒的19岁的小伙子，姓阮，就是因为听说有人一笔佣金就拿了3.6万元后，来到保险公司面试。可是，这个返沪的新疆知青孩子，对于上海，人生地不熟，怎么开展业务？虽然心里已经否定了，但依照程序，我還是请小阮在纸上写下了他在上海能联系到的朋友的名字，大概只有十几个，有当服务员的，还有念书的。 “小阮，依照你这样的情况，我们是不能用你的。因为你会很辛苦。你先去找其他的工作，等你有了两三年的经验，再回来。这样对你开展业务有好处。”我刚刚说到这儿，抬头看了一眼这个青涩的毛头小伙，这一看不得了，他的眼泪已含在了眼眶里。我一时心软，便接着说了两个字，“不过”。话刚一出口，小阮的眼泪立刻就收了回去。我继续说：“如果你每天可以拜访20个客户的话，并且往后半年都能做到这样，可以试试看。你做得到吗？”小阮点头说：“做得到。”语气干脆而充满斗志。 第二天，早会刚结束，我在看业绩板时，一个影子突然闪到我面前，冲我就是深深一鞠躬。“刘总，对不起。我昨天拜访客户实在找不到人了，昨天离20个人还差一个。”当时，我的心里“咯噔”一下，想起自己昨天不过是信口一说，小阮竟然真的就去做了，还来找我汇报。但当时，我脸一沉，说，开什么玩笑。交待你的任务，差一个怎么不坚持呢？记得今天是21个，要把昨天的那一个补回来。看着小阮疾