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促销活动方案 目录 1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项 上海威博金门项目运营团队 1 、活动背景 淘宝双十一 2010 年突破 10 亿， 1200 万笔交易， 其中 2 家店铺超 2 千万， 11 家店铺超千万， 20 家店铺 过 500 万，总共 181 家店铺过百万。 日均订单量约 700 万单，双十一是 1200 万。目前淘宝日均 1000 万， 到 11 月日均 1200 万。 金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进 行金门食品专营店十一活动促销。 上海威博金门项目运营团队 2-1 、活动目的 流量 为了什么？ 转化率 人气 销售 上海威博金门项目运营团队 2-2 、活动目标 销售额目标 流量目标 最终能达到的 目标是什么？ 上海威博金门项目运营团队 3-1 、行业分析 根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业 平均每人购买 10.11 件，成交客单价 232 元。 第三季度经营保健品行业店铺有 126 ， 946 家。总体 成交额约为 61 ， 400 ， 422 元，网购人数达到了 307 ， 931 人，成交件数约为 1 ， 864 ， 871 件，平均成交单价 252 元。 成交指标 成交金额 成交人数 成交件数 平均交易额 图：主要分析指标 上海威博金门项目运营团队 成交量 61 ， 400 ， 442 元 307 ， 931 人 1 ， 864 ， 871 件 252 元 3-2 、行业分析 - 成交单价 网购市场保健食品平均交易金额约在 200-300 元以内。 从交易金额区间分析， 100 以内和 100-200 元之间的交易量 均占三成以上，其 200-300 元价格占 16.36% 。 图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例 成交单价 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 7 0 0 元 … 1 0 0 - … 2 0 0 - … 3 0 0 - … 4 0 0 - … 5 0 0 - … 6 0 0 - … 5 0 以 上 5 0 - 1 0 0 元 成交单价 上海威博金门项目运营团队 3-3 、行业分析 - 购买件数 根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在 3 件以内 图：月保健食品交易件数分布比例 2% 3% 8% 1-3 件 4-6 件 7-10 件 10 件以上 87% 销售额 上海威博金门项目运营团队 3-4 、行业分析 - 购买区域分布 网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上 海等。 排 序 1 2 3 4 区域 金额 件数 销售额 浙江 江苏 广东 上海 215781.1 0 215248.7 3 212724.9 0 180864.4 2 10792 10% 2311 2015 1670 9% 58% 23% 浙江 江苏 广东 上海 上海威博金门项目运营团队 3-5 、行业分析 - 人群购买产品金额分析 23-28 岁人群为网购保健食品的核心人群。 年龄越大，购买金额越贵。 图：不同年龄段买家购买的产品金额 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 18-22 岁 23-28 岁 29-33 岁 34-40 岁 上海威博金门项目运营团队 3-6 、行业分析 - 消费者购买金额分布 23-28 岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集 中在 200 以内，购买力相对较弱；但成交均价为 232 元啊， 说明 28 岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平 图： 23-28 岁网购保健食品人群的购买金额分布 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 上海威博金门项目运营团队 28.60% 86.73% 24.46% 21.78% 12% 7.86% 3