如何讲好一个感人肺腑的保险故事-课件.pptVIP

为什么要讲保险故事？ 在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！ 面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！ 保险理念具体化； 讲好保险故事要领（一） 讲好保险故事的秘诀： 保险理念的具体化 要领(二) 讲没有保险的坏处！ 尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的痛苦！ 误区：刻意描绘诸如：车祸的惨状、患 病之后憔悴的面孔。 这样客户只会被“吓”呆，却丝毫体会不到没有保险的坏处！ 要领（三） 故事里主人公的收入、家庭背景要与准客户相似，容易产生认同感； 许多成功的个案证明： 讲没有保险的坏处更能唤起客户的恐惧， 激发购买保险的欲望！ [天堂里没有白血病] 此生难报父母恩 “顾欣绝笔”显孝心 他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。 今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？” 他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。 父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又