2020年销售团队规章制度.docVIP

　　销售团队规章制度 　　公司销售部管理规章制度 　　目录 　　一、总则 　　二、销售部组织架构、岗位结构图 三、销售部各岗位职责说明书 四、销售部人员素质要求 五、服装规范 六、考勤制度 七、销售报表规定 八、薪金分配制度 九、合同管理制度 十、外出公干管理制度流程表格 　　第三章、销售部各岗位职责说明书 　　销售部管理规章制度 　　一 ．制定目的 　　为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 　　二 ．适用范围 　　本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 　　三 ．制度细则 　　1．管理制度2．岗位职责3．例会制度档案管理制度 　　管理制度 　　积极工作，团结同事，对工作认真负责。 　　营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 　　服从领导安排，做到四尽尽职，尽责，尽心，尽 力。 　　在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 　　不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 　　以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 　　积极沟通，及时协调公司与客户关系。 　　协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 　　对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 　　对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 　　岗位职责 　　销售总监岗位职责 　　职位名称销售总监。 　　岗位职责 　　在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工 　　作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 　　定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 　　根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据 　　组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 　　每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 　　协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 　　提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 　　掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 　　定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案， 报总经理审批后组织实施。 　　掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。 　　定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手 　　的销售情况和水平，分析竞争态势。调 　　整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。 　　销售经理岗位职责 　　1 职位名称销售经理。 　　岗位职责 　　在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 　　负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关 　　报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 　　协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 　　负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 　　负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。 　　完成相关领导交办的其他工作。 　　销售员岗位职责 　　认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. 　　掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的 　　营销计划方案以及营销计划。 　　扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 　　做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 　　**财产保险股份有限公司**公司 　　销售团队日常管理办法 　　第一章 总则 　　第一条 为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据**公司发展需要，特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。 　　第二条 本办法适用对象为**公司所有销售团队。 　　第二章 团队建设 　　第三条 团队类别 　　销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 　　销售团队有三种类型综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。 　　第四条