2020年太阳能活动方案.docVIP

　　目 录 　　一、品牌理念 　　★ 宣传口号科技带动文明 　　★ 市场定位皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★ 服务口号品质有标准，服务无极限 　　二、产品 　　（一）产品细分 　　★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★ 弗丽特高温型太阳能热水器 　　★ 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★ 冬冠18高寒型太阳能热水器 ★ 冬冠18高温型太阳能热水器 　　★ 冬冠18屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★ 冬冠16高寒型太阳能热水器 　　★ 冬冠16屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 （二）产品展示 　　1、时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 　　时 代 先 锋 时 代 天 骄 　　2、冬 冠 系 列 　　3、弗丽特系列 　　4、富康系列 　　（三）产品形象代言人 　　聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。 　　三、渠道建设 　　（一）销售渠道 　　★ 山东有四个办事处济南，德州、济宁、青岛 ★ 经销商分为直销商、分销商 　　★ 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店； 　　公司也可以自己在县级市设经销商。 　　★ 加强人员推销，制定团购优惠措施 　　★ 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。 　　（二）对经销商的管理 　　1、与经销商建立““绿色伙伴关系” 　　★ 着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授 之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。 　　★ 承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施 关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。 　　★ 客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。 　　2、加强客户关系管理，扶植重点经销商 　　★ 　　★ 　　★ 　　★ 　　★ 　　★ 　　★ ★ 　　★ 　　★ 　　四、服务措施 　　★ 保修年限 　　产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的 　　损坏及保修期外的维修只收取工本费。 　　★ 服务标准 　　用户满意 ★ 服务追求目标 　　达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 ★ 服务承诺 　　电话导购、现场演示、免费设计 免费送货、免费安装、讲解咨询 微机建档、快车服务、亲情保养 ★ 绿色服务快车诠释 　　及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休； 　　按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题； 　　按服务需求，准时上门、全方位服务； 　　达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 五、品牌视觉识别 　　1、专卖店面统一设计（见附页） 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色 　　六、工程展示 　　北京某医院 安装1台 北京某疗养院 68台 　　北京某小学 6台 兰州军区 　　6台 　　安徽铜陵花园 　　54台 　　陕西警卫局 　　七、促销策略 　　（一）公益营销 　　结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。 　　（二）科普营销 　　在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。 　　具体见附页。 　　太阳能促销推广方案 　　太阳能促销推广方案 　　一、目的 　　举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于 　　1、提本好范文高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提 　　升业绩； 　　2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买**系列产品，提升经销商的整体业绩； 　　3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争； 　　4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战； 　　5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。 　　二、活动形式及创意内容 　　形式表演 产品咨询 促销 　　创意活动主体通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力； 　　完善品牌形象。 　　1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主。这样既可以展现**员工的多才多艺，又能提升**品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为**员工家属。 　　2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。 　　3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到高潮令其