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杜云生说服力杜云生无敌谈判
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为什么要学谈判
●客户的谈判水平越来越高
●同行竞争越来越大
●谈判需要的是双赢
●谈判所赚的都是净利润
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谈判是一场有章可循的游戏
●谈判和下象棋之间的最大区别
在于,在进行谈判时,对方并
不一定了解游戏的规则,但你
却可以。
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无敌
类
中国最权的跳判督家,利的谈判经
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无敌谈判一第一招:大胆开价
第一招:大胆开价
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无敌谈判一第一招:大胆开价
定要开出高于自己预期的条件
●亨利·基辛格:谈判桌上的结果完
全取决于你能在多大程度上抬高
自己的要求
为什么明知道对方只能接受100
万,你还要报给他105万呢?
为什么明知道对方只愿付5千服
务费,你还要报给他2万呢?
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无敌谈判一第一招:大胆开价
●原因一:可以保留谈判空间
●不懂谈判的人总是轻易降低价格,
却很难提高价格
你总是主动降价,因为你怕提出
的价格让对方感觉:荒谬、嘲笑、
直接回绝
●当你的报价比较高的时候,一定
要让对方知道是可以商量的
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无敌谈判一第一招:大胆开价
●原因二:对方很可能会立刻接受
也许守护神正站在云彩上,从天
上看着你:天啊,看看那个销售
员吧。她辛苦工作了这么长时间,
还是让她喘口气吧!
●房东林先生和客户金小姐
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●原因三:它可能会提高你的产品
或服务在对方心目中的价值
●前提是:要先让客户感受到我们
的专业知识、标准形象、超强的
服务意识
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