如何成为优秀的房地产案场经理-课件.pptVIP

成本导向定价法则 “成本定价策略”的程序是： 计算出项目总成本→了解市场的情况→加上预期利润→ 得出本项目均价 “成本定价策略”的特点是： 简便、易于计算 控制成本即控制价格 “成本定价策略”的问题是： 价格容易脱离市场 容易出现过高或过低的情况 在市场激烈运行的情况下，较难运用 客户导向定价法则 “客户定价策略”的程序是： 了解市场情况→了解上市周期的客户接受情况→反核算成本利润比→ 得出本项目均价 “客户定价策略”的特点是： 贴近市场 客观反映客户的接受能力 低成本项目往往喜于采用 “客户定价策略”的问题是： 价格容易造成低利润的假象 容易出现抢购，错失提价时机 为什么我们的定价总是低于开发商对价格的预估？ 价格策略 高开低走，还是低开高走？ 不管你用什么定价策略定完了价，价格的工作仅仅才开始，选择整个项目从开盘—续销—尾盘的价格策略对于整体价格的影响是非常巨大的 低价入市，获得先机，逐步攀高，拉高收盘？ 高价入市，确立地位，逐步调整，促销收盘？ 低价入市，低开高走 优势是在短期内为获得较大的市场占有率，“低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势，操作难点在于提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。 超级大盘、远郊大盘 利润可以慢慢积累，随着土地价值的累积，可能会超过销售所贡献的价值 白热化竞争的区域，市场供应量巨大 在这里是玩你死我