sfg个人精致酒会批量经营客户参考幻灯片.ppt

个人精致酒会 批量经营客户;目录;一、个人精致酒会的好处;关键1.举办前的客户筛选及邀约 （一）提前一周整理名单，按到场客户的三倍的名单打电话邀约，送邀请函 （二）提前一天短信告知时间酒会地点 （三）提前半天再次电话确认到场人数 （四）提前制作席卡,为防止客户带新朋友过来预先准备一些空白的嘉宾卡 ;关键2.酒店选址 （一）合适的档次，比客户平时消费高一档 （二）合适的位址，交通方便 （三）室内方型或扇形为佳，暖色调及喜庆音乐 （四）每桌放红黄两种水果及两种小点心 （五）三桌以上，21位客户为佳，每桌3名同事坐三角状方便沟通和促成 ;邀约不同类型的客户 缘故 转介绍 递归 陌生 ;关键3举办前的准备和氛围的把控 （一）两名工作人员负责拍照、签到并给客户带鲜花 （二）每位到场客户与主办人在展架前合影 （三）安排专人把每位客户带到他席卡前由该桌的同事接待 （四）准备自己在公司成长·生活·旅游幻灯片播放 （五）主题条幅和X展架 （六）准备会后每位客户一份小礼品，价值10-20元 ;关键4酒会的流程及时间;关键5酒会后跟进动作 （一）现场报单（签意向书）的客户，三日内追踪 （二）询问同事所有客户酒会中的表情动作语言，一周内电话沟通意向及转介绍 （三）配合公司签单送礼品截止时间，5日内促成;重点提示: 根据不同层面的客户,不一定安排现场签单的环节.会后及时跟进,以送合影